新人の営業同行
この時期になると、あちこちの企業では新人の配属が決まり
新人営業マンなんです～と飛び込み営業が増えてくる。
と同時に、新人の同行営業も増える時期で、
私も連日新人と同行する毎日。
私も新人時代そうでしたが、上司がいてくれるほど有難いことはないし
横にちょこんといるほど楽チンなことはない。
しかし、上司や先輩に同行することこそ最高のＯＪＴであり
新人は自分よりスキルや経験がある人の力を借りながら
自分自身のスキル向上や働き方を学んでいく。
つまり、営業スキルも経験もない新人たちは
自分より達者な人の力を大いに借りながら、真似ながら
営業活動を進んでいけばよい。
それも、新人だからこそできる特権なのです。
そういう意味で、営業同行は最高の営業道場だ。
だからこそ与える身としては、出せるものは思いっきり出して
大事に大事に育てていきたい。