新規営業活動を通じて感じた人材育成について

今週は新規営業活動強化週間だと勝手に決め、

今日は久々に役員と新規営業。

普段社員と営業に行くことは多いが、なかなかありそうでなかったのが

同士である役員の営業トーク。

これが結構楽しかったし学べるところもたくさんあった！

Ｓ取締役はコンサルファーム出身故に、新規で企業訪問する際には

必ず有価証券報告書に目を通し、ざっくりとした仮説を立ててから本番に臨む。

（見習わなきゃな）

やはり時代のトレンドを正確に掴むためにも

定期的な新規営業はマスト。

普段我々の提供する営業研修でも提唱しているように

企業の永続的な発展、知名度の向上、そして雇用安定のためにも

どんな企業の営業マンは新規営業が必要なのです。

最近の営業活動を通じて、企業の人材育成について感じたことが以下。

このような景気情勢だからこそ、業績を安定かつ向上させるためには

社員のベクトルを統一させる必要がある。

教育によって、企業風土を変えていくことが可能だと私は信じています。

ベクトルを統一し、経営理念を浸透していく重要性はどの企業も掲げているが、

このような時代だからこそ、さらに大事なこと。

それは統一意識の浸透を、加速（スピード化）させなくてはいけない。

スピードというものは、人材育成面でも経営面でも必要な要素である。

世間では上場廃止になる企業も目立ちはじめているほど景気が減退しているが、

今はもはやトリプルボトムライン（企業を財務面のみでは評価せず、環境面、社会面、

経済面で評価する）で測られる時代。

これも浸透させるべき意識のひとつでしょう。

社会にどのような価値を提供し、貢献できるのか。

弊社も第３期の下期を迎えたいま、小さな会社ながらも

改めて自問し続けながら経営を進めていきたい。