マイクロコピーとは、
ちょっとした言葉の選び方や表現の工夫で、
大きな影響を与えるテクニックのことです。
例えば、
オンラインの電気料金見積もりサイトでは、
「今すぐ計算する」を
「1分で計算する」に変更するだけで、
見積もりをする人数が16%も増加したという実例もあります。
また、
ウェブサイトの文章を
「資料を無料ダウンロード」から
「無料で資料をダウンロード」に変えるだけで、
成約率が1.5倍に跳ね上がることもあります。
更に、
パブリックスピーキングにおいても、
「決済をしてください」という表現を
「受付を済ませてください」に変えるだけで、
申し込み率が驚く事に約10%も変わることがあります。
このように、
わずかな言葉の変更がビジネスやコミュニケーションに与える影響は計り知れません。
ですので、
もしマーケティングの手法や営業戦略がうまくいかないようであれば、
『言葉』を変えてみることも一つの方法です。
驚くべき成果をもたらすことがありますので、
挑戦する価値は十分にあると思います。
こんにちは
昔聞いたお話。
ある銀行があります。
毎朝、
その銀行はあなたの口座に86400円を振り込むのですが、
残高は毎日リセットされてゼロになります。
使い残した分は消失してしまうというシステムです。
では、
もしあなたがその銀行の利用者だったら、
どのようにしますか？
多くの人は、
その日のうちにできる限り使い切ろうとするでしょう。
ところが、
実は私たちはみんな同じようなシステムを持っています。
それは「時間」です。
1日は24時間＝1440分＝86400秒です。
毎日、
私たちは86,400秒の預金を受け取るようなものですが、
使わなかった時間は翌日には持ち越されずに消え去ってしまいます。
時間は蓄積することはできず、
後日持ち越すこともできません。
時間は何よりも貴重な資源であり、
私たちの大切な財産（時間）を有効に活用していますか？
多くの人が「NO」と答えることでしょう。
人生には限りがあります。
与えられた時間を大切にし、
最大限に価値あるものに使うことが大切です。
後悔のない人生を送るために、
時間を大切に使いましょう。
●ほとんどの社長が聞きたがらない真実
人はなぜ行動を起こすのか？
そして、人を行動させ劇的にパフォーマンスを上げるには、どうすればいいのか？
長年同じ問題に取り組んでいる知り合いなどを思い浮かべてみてほしい。 問題とは、ダイエットやドラッグ、アルコール、恋人や家族との不仲あるいは先細りの会社などである。
彼らはこう言うかもしれない。
「だれかの助けを借りたい」
「今度こそやってみせる」
だが、彼らの行動は結局のところ、反復にすぎない。
どうして改善できないのか。
それは、
繰り返しその問題と闘い続けるのが、彼らの未来だからだ。
ときには成功し、ときには失敗する。だが、常に闘っている。
改善しようといくらがんばったって、関連本を読み漁ったって、彼らの「設定された未来」では、先が見えている。
そこにパフォーマンスアップの鍵はない。 従って必要なのはさらなる改善や問題に対する解決策の提示ではない。
会社の売上というのは起業当初の
がむしゃらな時期はどんどん伸びるのに、
ある時期を境にぱったり伸びなくなります。
ほとんどの社長はこの問題を
企画力や営業力、商品のラインナップが
足りてないのが原因と考えます。
ですので、新しい商品を作ったり
新規顧客の獲得に力を入れたり、
値引きキャンペーンなどを企画して
横ばいの売上をなんとか伸ばそうとします。
ところが、そんなことをしても
残念ながら上手くいきません。
実は売上を伸ばすための鍵は
全く違うところにあるからです。
その鍵とは、、、
↓
パフォーマンスアップ３つの法則
著者： スティーブ・ザフロン、デイヴ・ローガン
http://directlink.jp/tracking/af/1520316/W9n26Z5I/
