『お客様からＹｅｓを引き出すクロージングの方程式
誰でも楽しくできる営業セミナー』
（今回の写真はなくて３年前の営業セミナーのものです）
会社経営者、事業主の方９名のご参加でした。
アドラー心理学の考え方やＮＬＰのスキルを交えて
「お客様のＹｅｓを引き出すクロージングの方程式」をお伝えしました。
もともと営業能力の高い方も多かったのですが、
きめ細かなヒヤリングやカウンセリング能力を高めて、
より多くの方に満足度の高いサービスを提供していくために
謙虚に学んで持ち帰っていかれたのが印象的でした。
営業は「やる気」や「根性」を前面に出して指導しても、
スキルの高い自立した人を育てることができません。
誰でも営業できるようになる理由もお伝えしました。
部下育成のために是非活かしていって欲しいと願っております。
※次回の営業セミナーは、8月に開催予定です。
人材育成セミナーは7月25日に開催します。
【営業セミナー（2016年5月17日）受講者様の感想】
◆相手の本当のニーズを聞くことができていなかったことに気づきました。相手の現状と理想まで聞いた上で初めて自分の商品のプレゼンをする必要があることがわかって良かったです。お客様との商談の中でYesを引き出すことやクロージングフローを意識していこうと思います。
◆「いち早く信頼関係を築く方法」は人と接する時、一対一で営業する時に実践したいと思います。自分で無意識にしている部分もあるので部分的に直せばさらに良くなるように思います。意識せずに使えるようになりたいのでまだまだ勉強が必要と思いました。
◆今まで営業には自信がありましたが、初めて営業セミナーに参加して新鮮でした。すごく納得することが多々ありました。コーチングやクロージングの考え方が特に印象に残りました。きちんと物事を組み立てて話をすることの重要性を知ることができました。