【反応率10倍アップ！】 キャッチコピーの書き方

岸本です。

今日は、

「反応率を10倍にアップさせる　
キャッチコピーの書き方」

を、お伝えしていきます。

人って「読まない！」

生き物だって知ってましたか？

「読まない！」「信じない！」「行動しない！」

これが人の心理です。

この「読まない！」人に読んでもらうには

どうしたらいいと思いますか･･･？

そのためには、文章の冒頭で興味を惹かなくては

いけません。

読み手に「なぜ？」という感情を

抱かせる必要があります。

脳は、「なぜ？」を放っておくことができません。

「なぜ？」を解決しようとします。

その結果、先を読みすすめていきます。

1行目は2行目を読ませるために存在します。

「なぜ？」→「答え」→「なぜ？」→「答え」

この繰り返しで、

最後まで文章を読みすすめてもらいます。

それでは、キャッチコピーで重要な四つのことを

ご説明します。

それは、

「興味性」「具体性」「反社会性」「ベネフィット」

この四つです。

それでは、一つずつご説明していきますね。

興味性

興味性とは、先ほどご説明した

「なぜ？」という感情を抱かせることです。

「読まない！」人の興味を引くために

必要不可欠です。

先を読みすすめてもらうために

興味深い内容をキャッチコピーで伝えます。

ニュース性のある内容を入れていくと

興味を引きやすいので覚えておいてください。

例えば、

「2020年に開催される東京オリンピックまでに

英会話をマスターすれば、外国人観光客を独占でき

ライバル店との差別化ができる。」

など、盛り込んでいくと興味性の高い

キャッチコピーを作れるようになります。

では次に、

具体性

キャッチコピーは具体的であればあるほど

読み手にイメージしやすくなります。

先ほどの東京オリンピックを例にあげると、

・2020年東京オリンピック開催で、

　多くの外国人観光客が来日すると予想されます。

・2020年東京オリンピック開催で、

　外国人観光客は100万人とも見込まれています！

どちらがイメージしやすいですか？

恐らく多くの方は後者だと思います。

数字を使うことでより具体的に

イメージしやすくなります。

数字以外にも具体的というと

・英会話ができるようになります。

よりも、

・外国人観光客向けの観光に特化した英会話を

　マスターできます。

の方が具体的でイメージしやすいですよね。

具体的とは、言葉をよりイメージしやすく、

解体していく作業です。

それでは、三つ目の項目

反社会性

反社会性とは、解りやすく言うと

「強い言葉」のことです。

ここでも例を挙げて説明します。

「非常識」「強制的」「不労所得」「コピペ」

など、強い言葉のことです。

強い言葉を使うことでリズムを変え

飽きさせない効果があります。

感情に響きやすいのでキャッチコピーでは

効果的に使うことをオススメします。

それでは最後に、

ベネフィット

あまり聞きなれない言葉かもしれませんね。

ベネフィットとは、

商品を使用したあとに得られるメリットです。

具体例をあげると、

このダイエットドリンクを30日間飲むだけで、

体重が5キロ落ちて、

履けなかったスカートが履けるようになります。

ダイエットドリンクを飲んだ結果得られるメリット、

体重が5キロ落ちて、

履けなかったスカートが履けるようになる。

これがベネフィットです。

なぜ、ベネフィットを伝えなくてはいけないのか？

それは、お客さんは商品を買いたいわけではなく、

商品を使用した先にあるメリットを得るために

商品を購入します。

だからこそ、具体的にイメージできるような

ベネフィットを伝える必要があります。

それでは、今日はここまでです。

最後まで読んでいただき

ありがとうございました。

「不満！」「不安！」「怒り！」「欲望！」

岸本です。

タイトルから意味不明だった方が

いらっしゃいましたら、

申し訳ありませんでした。

「不満！」「不安！」「怒り！」「欲望！」

これは何を意味するかピンときた方はいますか？

この四つの感情は、

お客様が抱いている感情です。

この四つの感情を知ることが

とても大切です。

お客様の感情を理解することが

なぜ大切なのか･･･？

それは、商品を売るための答えが

そこにあるからです。

例えば、

・給料は上がらないのに、税金や物価が上がって

　生活できなくなってしまったらどうしよう･･･

・突然会社をリストラされてしまったらどうしよう･･･

このような不安をもっているサラリーマンがいたら、

あなたならどんな商品を提案しますか？

収入は増えないが支出が増え

生活苦になるかもしれない不安、

収入が途絶えてしまうかもしれない

ということへの不安、

私なら、

会社に頼らなくても、

自分でお金を稼ぐことができる

ようになるノウハウを提案してみます。

このように、お客様の抱いている感情を

知ることができれば、

どんな悩みを解決したいのか、

どんな欲を満たしたいのかが

手に取るように解ります。

ということは、

お客様が欲している商品、

売れる商品が解るということです！

例えあなたが既存の商品があったとしても、

まずはお客様の欲を満たせる商品を

フロントの商品として販売して、

既存の商品をアップセルとして

一緒に販売することもできます。

専門用語が出てしまったので

解説しておきますね。

フロントの商品とは、

お客様を引き寄せるための

集客用の商品です。

アップセルとは、

お客様がフロントで商品を購入し、

財布を開いた購買意欲が最も高いときに

本来販売したい商品を紹介する販売手法です。

そのほかにもバックエンドと言って、

後日、更に別の商品をセールスする

手法です。

話が少し反れてしまいましたので

元に戻しますね。

お客様の感情を知ることができれば、

売れない理由を全て潰していくことが

できます。

お客様が欲している商品に

近づけていくことさえできれば

売れる商品が完成します。

だからこそ、

お客様が抱いている

「不満！」「不安！」「怒り！」「欲望！」

を、しっかりとリサーチする必要があります。

世の中で売れている商品というのは

全てお客様の抱いている感情を

解決できる商品だけです。

商品を売りたいのであれば、

商品にお客様を寄せるのではなく、

お客様に商品を寄せるということを

忘れないでくださいね。

今日お話したことは、とても重要なので、

最低3回は読んでくださいね。

3回読むことで腑に落ちて理解することが

できます。

では、今日はここまでです。

最後までお読みいただき

ありがとうございました。

『 だから売れないんですよ！ 』

おはようございます。
キーポンです。

今日は情報販売、アフィリエイトについて
お話していきたいと思います。

いきなりドギツイ内容でスタートしますので
ハートが弱い方は今すぐページを閉じてください。

なぜ、情報販売やアフィリエイトで稼げないか
知ってますか？

しょうもない特典をつけていたりしませんか？
とにかく数を付ければいいと思っていませんか？
20個、30個と特典を付けている人がいますが、

「そもそも、そんなに消化できるか」

そう思いませんか？
本当に貴重なコンテンツが20個とかあれば
話は別ですが、それを作る労力は半端じゃないですよね。

最初の1回であれば特典の数だけで、
無知な人が買ってくれるかもしれませんが、
リピートは100％有り得ないということです。

商売はなんでもそうですが、
リピート客をいかに獲得できるかが重要に
なってきます。

もちろん特典は一切付けませんといのは論外です。
自分が販売する商品、アフィリエイトする商品に
マッチした高品質な特典を付けることが
継続的に稼ぎ続けていくためには必要不可欠です。

ここを軽視している人が多いのが現実です。
だから稼げないんですよ。

あなたが買う立場になって考えていただければ
分かると思いますが、

カスみたいな特典を付けた販売者、
本当に役立つ特典を付けた販売者、
どちらから買いますか･･･？

そうです。
それが答えなんです。

アフィリエイターさんは、
ライバルと差別化するためにも
必ず有料級の役立つ特典を付けることを
心がけてください。

お客さんにマインドセットして販売手法を
考えていくと、お客さんが求める内容が
見えてくるようになります。

ヤフー知恵袋や、教えてgooなどで
お客さんの不満や不安などをリサーチする。
とても効果的なので試してみてください。

それでは、今日はここまでです。
ここまで読んでいただきありがとうございました。


コピーライター　キーポン