どんぐらい稼げるかは別にして、およそ仕事として成立するためには、何らかの価値を生み出さなきゃいけない。 じゃあ僕たちはどういう価値を生み出せるか。
もちろん事務所から与えられる仕事をこなすことも価値を作っていることには間違いない。
でも、パートナーがアソシエイトを雇う理由は、弁護士がやらなきゃいけないけど、自分がやっても他の人とほとんど変わらない作業について代わりにやってくれる弁護士を雇いからなわけで、本質的に事務所から与えられる仕事っていうのは、代替可能。
もちろん代替可能な仕事をできるようになるのは超大事。
でもいつまでも代替可能な仕事ばっかりしてたんじゃ給料はあがんないし、活きののいい若いのに後ろからどんどん抜かれていく。じゃあどうしたらいいのか。 自分にしかできない仕事をしなきゃいけない。
自分にしかできない仕事って何か。 この情報が氾濫する現代社会において、知識やノウハウで他と差別化することはかなり難しい。無理とはいわないけど、かなり難しい。
じゃあ自分しかもっていないリソースって何か。それって結局人間関係なのよね。 困ってる人がいる。その人を助けてあげるためには、自分は何ができるか。法的サービスはできて当たり前。そこからの差別化。
その自分だけのネットワークへのアクセスを売る。自分をポータルサイトにする。
質の高いコンテンツへアクセス可能なポータルサイトにするためにはどうするか。自分も質を髙いコンテンツをもつことが手っ取り早い。
その意味では、アソシエイトが自分のコンテンツとしての質を高めるために事務所の仕事に打ち込むのは別に悪いことじゃない。
人脈作りが大事とかいってパーティばっかいって名刺くばってても使えるコネクションなんてできないもの。
とはいえ、あくまでもコンテンツの質を高めるのは、ポータルサイトになるための一里塚であって、それ自体が目的化しちゃうといけない。一人の人間ができる仕事なんて限られてる。本当にクライアントのためを思うなら自分じゃできないところを人にやってもらうしかない。
鉄鋼王カーネギーの墓石には「私よりもはるかに優秀な人間たちを手足のように扱えた男、ここに眠る」 と書いてあるらしい。差別化するってのはそういうことなんだと思う。どういうネットワークをもてるかってのはその人の生き様や人格やリベラルアーツがダイレクトに反映されるまさにオリジナル。
で、急がば回れで、そういうオリジナルなネットワークを構築していくのが、結局生き残るために大事なんだということ。ネットワークの構築の仕方は、十人十色でいいんだけど、でもじっと事務所の仕事こなしてるだけでそれなりにネットワークができていく時代じゃなくなった。
要するに、「書を捨てずに、街へ出よう！」ってこと。
人材から人物を目指せって話。
微力を尽くしてコネクトしていきたいと。微力コネクション。
馬を何台つないでも馬車が自動車になることはない。 エンジンを開発しないと。
