今回は中国企業（工場）との交渉について少しお話したいと思います。
通常のお客様との交渉や商談、打ち合わせと異なり
中国の工場や商社などと仕事をする場合
心がけなければいけない事が色々あります。
日本国内の場合では、出来るだけ相手にメリットがあるような説明をして
「うちと取引するとあなたの会社は利益が出ますよ！」と思ってもらえる事で
商談を進めるとスムーズに行く事がありますが、
中国でそれをすると逆に「何か裏があるのでは？」と
警戒する先も少なくないのです。
付き合いが１０年以上ある中国商社の社長に聞いた事があるのですが
中国企業が思う、一緒に付き合って信頼出来る
日本企業の条件には共通点があり
○即決・即断出来る者同士の商談が出来る会社
○メリットとデメリットをはっきり伝えてくれる
○相手に尽くすではなく、一緒にフェアなパートナーとして
お互いに利益をちゃんと確保して進めようという姿勢がある
などが挙げられます。
お国が変われば仕事の進め方も変えなければいけないのはとても大変ですが
われわれ鞄作りに関しては現状、海外の工場に頼らなければ出来ない部分も多く
避けて通れない道なのです。
「郷に入れば郷に従え」を心がけ、より良い商品作りに全うして行きます！
この先、まだまだ色々な国に行く事も多くなると思いますが
どこに行っても「大阪のおっさん」で頑張りたいと思います！！
さて来週は、工場視察に来て頂きましたお取引様のお話をしたいと思います。
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