北條です。
今回はオンとオフについて。
お話しします。
皆さんは、自分の中の「スイッチ」について
どれくらい意識されて来ましたか？
これ実は、オンとオフの差が顕著な人ほど
その絶大さが分かるはずです。
私は完全にこちら派です。
北條、実は最近、人見知りっぽいです。
フルコミッションセールスを始めて
２年以上たってからでしょうか？
おおよそですが。
なぜこうなったかと言うと、
セールスが楽しすぎて人とほとんど会わずにやってきました。
ひたすらお客さんと対峙し、楽しさを追求して来た。
と言うと、
「フルコミッションでセールスを３年間やるくらいだから、
すごく社交的なんだろう！」
と思われる方も少なからずいるかもしれません。
ただ、それは幻想です。
なぜならば、「オンとオフを切り替えているだけ」なのです。
本当にこれだけ。
正直言えば、学生時代の頃の方が
よっぽど人見知りじゃありませんでした。
たまに、昔が羨ましくなりますから。笑
それでもやっていける理由は、このオンとオフの切り替えに
あります。
ここが出来ていれば、正直関係ない。
マリオブラザーズでいう所の、スターですね。
無敵状態。
オンにした時に無敵になれる自分を作っておけば、
フルコミッションセールスでも何でもウェルカムになります。
いつもと違う自分、それも、望む自分でいられる状態。
この感覚がたまらなく楽しいです。
さらには、このオンとオフがハイとなる。
それが続くと、習慣化します。
この無敵状態、パターン化出来たら心強いと思いませんか？
これ、ストレスの軽減にも繋がります。
ランニングハイのような状態で、これを味わうことも
日々の楽しみになります。
では、どうすれば
そんな無敵状態を作り出せるようになるのか？
それは次回に預けたいと思います。
北條
北條です。
本日は、営業における
心・技・体
この件についてお話しします。
上記タイトルですが、
結局のところ全て大切です。
不要な部分はただの一つもない。
これを割合にすると、
心：８
技：２
体：２
すみません、割合では表せそうにないので撤回します。
では。優先順位だとどうか。
１：心
２or３：技
２or３：体
あら、これも若干分からないですね。笑
ただし言えることは、
間違っても技術が一番ではないということ。
そして、体とはなんぞや？
体（体力）とは、軍隊的に活動し続ける
いわゆる的なものではなく、
お客様と対峙した時に最高の
コンディションで望めるかどうか、
私の定義はここです。
その上で、この２つの土台となるもの。
それが、心です。
なぜ心をダントツの８割としたか、
それは心が達していないと
多少技術や体力(ここでは軍隊的定義)
に長けていてもお客様の背中を強くは
押せないからです。
仮に押したとしても、キャンセルや
クレーム率は比例します。
逆に、心が達していれば
多少、技術と体力が足りなくても
クレームがほとんど起きなくなります。
そして、売り上げも前者より上がるでしょう。
さらに、この心技体が共鳴すれば
お客様が「スッ」と入り込む感覚を覚えます。
こうなるとセールスはとても楽しく
なるでしょう。
そして信頼と売り上げも上がりますので
なかなか辞められなくなります。
以前の記事でお話ししたように、
この２つはセールスマンにおける特効薬です。
過去記事はこちら：
営業マンの特効薬、「鉄板の２つ」(前編)
なので、まずはこの感覚を掴むこと。
是非参考にされてみて下さい。
北條
本日は、営業における
心・技・体
この件についてお話しします。
上記タイトルですが、
結局のところ全て大切です。
不要な部分はただの一つもない。
これを割合にすると、
心：８
技：２
体：２
すみません、割合では表せそうにないので撤回します。
では。優先順位だとどうか。
１：心
２or３：技
２or３：体
あら、これも若干分からないですね。笑
ただし言えることは、
間違っても技術が一番ではないということ。
そして、体とはなんぞや？
体（体力）とは、軍隊的に活動し続ける
いわゆる的なものではなく、
お客様と対峙した時に最高の
コンディションで望めるかどうか、
私の定義はここです。
その上で、この２つの土台となるもの。
それが、心です。
なぜ心をダントツの８割としたか、
それは心が達していないと
多少技術や体力(ここでは軍隊的定義)
に長けていてもお客様の背中を強くは
押せないからです。
仮に押したとしても、キャンセルや
クレーム率は比例します。
逆に、心が達していれば
多少、技術と体力が足りなくても
クレームがほとんど起きなくなります。
そして、売り上げも前者より上がるでしょう。
さらに、この心技体が共鳴すれば
お客様が「スッ」と入り込む感覚を覚えます。
こうなるとセールスはとても楽しく
なるでしょう。
そして信頼と売り上げも上がりますので
なかなか辞められなくなります。
以前の記事でお話ししたように、
この２つはセールスマンにおける特効薬です。
過去記事はこちら：
営業マンの特効薬、「鉄板の２つ」(前編)
なので、まずはこの感覚を掴むこと。
是非参考にされてみて下さい。
北條
北條です。
先日お話した、続きになります。
↓
http://ameblo.jp/b05111612000/entry-11909593152.html
この１年３ヶ月間、旅行に行ったりしていました。
国内であれば、（広島・山口・九州、大阪）×２、北海道・沖縄
海外であれば、シンガポール・インドネシア、
（香港・マカオ）×２・ドバイ・台湾・ベトナム・カンボジア・タイなどに行ってました。
※そのうち写真を載せたいと思います
また、来月にはポーランド・ドイツ辺りを予定しています。
（旅行好きな方、是非一緒に行きましょう！打ち合わせも
大歓迎です）
そして、一番の肝は、飛び込み営業を、より本質と向き合い
確信にするべく、続けて来た事です。
結局、この３年間、完全歩合の営業をしてきました。
簡単に言えば、旅行をしながら完全歩合の飛び込み営業を
してきました。
（ほぼストレスフリーで）
ということです。
今伝えられる事と言えば、
そんなライフスタイルが可能だということで、
その提供になります。
実は、一年前、そのスタイルを一から教える
営業メソッドを公に出していたのですが、
まだプレイヤーとして向き合いたいということで
休止し、それ以降も継続して来ました。
色々と問い合わせを頂いていましたが、キリの良い所で
活動停止していました。
一旦ブログを停止していた理由は、ここにもあります。
自分でいうのも何ですが、これまで私が記事にして来たものは、
本質を突いた内容ですので、ぜひオススメします。
シンプル イズ ベストです。
営業をされている方、何かしら吸収したい方、
独立起業されたい方、
会社でキャリアアップを目指している方は是非読んでみて
下さい。
これからは旅行写真をアップしたり、自身が掴んで来た本質を
暴露する機会が多そうです。
○シンプル イズ ベスト
○当たり前のことほど大切に
ありがとうございました。
北條
先日お話した、続きになります。
↓
http://ameblo.jp/b05111612000/entry-11909593152.html
この１年３ヶ月間、旅行に行ったりしていました。
国内であれば、（広島・山口・九州、大阪）×２、北海道・沖縄
海外であれば、シンガポール・インドネシア、
（香港・マカオ）×２・ドバイ・台湾・ベトナム・カンボジア・タイなどに行ってました。
※そのうち写真を載せたいと思います
また、来月にはポーランド・ドイツ辺りを予定しています。
（旅行好きな方、是非一緒に行きましょう！打ち合わせも
大歓迎です）
そして、一番の肝は、飛び込み営業を、より本質と向き合い
確信にするべく、続けて来た事です。
結局、この３年間、完全歩合の営業をしてきました。
簡単に言えば、旅行をしながら完全歩合の飛び込み営業を
してきました。
（ほぼストレスフリーで）
ということです。
今伝えられる事と言えば、
そんなライフスタイルが可能だということで、
その提供になります。
実は、一年前、そのスタイルを一から教える
営業メソッドを公に出していたのですが、
まだプレイヤーとして向き合いたいということで
休止し、それ以降も継続して来ました。
色々と問い合わせを頂いていましたが、キリの良い所で
活動停止していました。
一旦ブログを停止していた理由は、ここにもあります。
自分でいうのも何ですが、これまで私が記事にして来たものは、
本質を突いた内容ですので、ぜひオススメします。
シンプル イズ ベストです。
営業をされている方、何かしら吸収したい方、
独立起業されたい方、
会社でキャリアアップを目指している方は是非読んでみて
下さい。
これからは旅行写真をアップしたり、自身が掴んで来た本質を
暴露する機会が多そうです。
○シンプル イズ ベスト
○当たり前のことほど大切に
ありがとうございました。
北條
北條です。
久々の投稿になります。
前回の記事から１年３ヶ月が経過しました。
時間の経過は年々早まっている実感があります。
以前記事に書いた、「ジャネーの法則」というやつですね。
会社設立&「時間の体感速度」 に ついて
偶然にもこの記事を書いた当時は、
会社設立して間もない時期だったことを気付き、
時間の経過を改めて感じた次第です。
これまで北條が何をしていたかについては
これからおいおい、話していきたいと思います。
北條
久々の投稿になります。
前回の記事から１年３ヶ月が経過しました。
時間の経過は年々早まっている実感があります。
以前記事に書いた、「ジャネーの法則」というやつですね。
会社設立&「時間の体感速度」 に ついて
偶然にもこの記事を書いた当時は、
会社設立して間もない時期だったことを気付き、
時間の経過を改めて感じた次第です。
これまで北條が何をしていたかについては
これからおいおい、話していきたいと思います。
北條
北條です。
今日は一つ、思うところがあって
記事にしました。
「出すぎる杭はどうなるか？』
ということです。
みなさんは周りと比べてどうですか？
・それなりに出ている
・空気のように主張しない
・出すぎている
それぞれだと思います。
主張したほうが良いですよ。
なぜなら、今は個の時代だから。
で、杭が出てくるとどうなるか？
少なからず、嫌み・妬む者が出てきます。
ただ、そこで止まってはいけない。
それは、宿命みたいなものだから。
そこで足止めを食らったり、
精神的に歯止めがかかることもあります。
でも結局は、止まらず進んだ方が良い。
そのまま止まらずに進むと、どうなるか？
やっぱりアンチは増えます。
比例します。
ただし、そこに共感する人も現れます。
それはいつしか憧れとなって、コアなファンになる。
今度はそれを、原動力にしたら良い。
こんな風に、
客観的に物事を見ていた一日でした。
北條
北條です。
いやね、昔からたまーに言われるんですがね。
「大変ですね」
これ。
「大変？お前に何が分かる。」
これに尽きるんですよね。
自分のフィルターで勝手に判断しないでほしい。
ある人には簡単。
またある人には、厳しい。
そんなの「千差万別」ですからね。
勝手に自分の主観でものを言ってくる人間には
イラッときます。
「凄いですね。」
これは自分のフィルターを通しているとしても
上記よりは、よっぽど品の良い言葉。
ただ、こんな言葉にうつつをぬかすようなら、まだまだってことです。
だって、その人のフィルターで通して言っているうえに、
当人が聞いて進化する訳でもない。
「大変ですね」
⬆
よけいなお世話。
これに尽きる。
北條
いやね、昔からたまーに言われるんですがね。
「大変ですね」
これ。
「大変？お前に何が分かる。」
これに尽きるんですよね。
自分のフィルターで勝手に判断しないでほしい。
ある人には簡単。
またある人には、厳しい。
そんなの「千差万別」ですからね。
勝手に自分の主観でものを言ってくる人間には
イラッときます。
「凄いですね。」
これは自分のフィルターを通しているとしても
上記よりは、よっぽど品の良い言葉。
ただ、こんな言葉にうつつをぬかすようなら、まだまだってことです。
だって、その人のフィルターで通して言っているうえに、
当人が聞いて進化する訳でもない。
「大変ですね」
⬆
よけいなお世話。
これに尽きる。
北條
北條です。
最近、語学を学び直すということで
英語を少しづつですが、勉強しています。
時間を取って、なるべく楽しく学習出来ればと。
大学時代、語学を謳いにする学部に在籍してましたが、
そんなの関係ねえと思いました。笑
やる人はやるし、やらない人は、、
語学もそうですが、それを汲んで一つ言える事があります。
「間違うことは、挑戦しているということ」
日本人は特に、
「文法が間違っていることを周りに知られたくない」
とか、
「周りが気にしている」なんて、
他人をすごく気にするところがあります。
それに対して、
「who cares？」
「誰が気にするの？」
こんな表現があります。
つまり、
「周りは誰も気にしていない。自分が楽しければ良いじゃん！」
⬆という意味なんですが、
こんな風に、日頃からもっと楽観的に過ごしていったら
良いと思います。
もう一度言います。
【間違うことは、挑戦しているということ】
この記事をいつも読んで下さる方は、営業や起業に興味のある方が
多いと思いますので、ぜひ当てはめてみて下さい。
北條
ＰＳ：
「残金５００円」から独立したエッセンスを
お届けします！
少数精鋭思考：「新・ＭＰＳ通信』
※現在リニューアルなので、もうしばらくお待ち下さい
ＰＰＳ：
友達申請は大歓迎です！
http://www.facebook.com/daisuke.hojo1
「フルコミセールスで毎日を 自由に過ごす方法」
こちらにも、イイネお願いします。
http://www.facebook.com/FurukomiYingYewoAisuruSheZhangBeiTiaoDaFu
北條です。
ご無沙汰してます。
最近と言えば、
３月、愛犬テチコ（ロングコートチワワ）が我が家にくる。
んー、違いますね
こちら
４月、旅行兼仕事（インドネシア）
PCを買う（Macintosh）
はい、これくらいです。笑
基本、ニートのように
好きなときに起きて、寝る時間も結構適当です。
そんな生活を送っていました。
ただ、仕事はしていましたよ。
ブログ更新は、単純に怠っていたということです。
はい、今回は再会のご報告でした。
しばらく記事を更新していないことを心配してくれたのか、
数名の方からメールをもらい、嬉しかったです。
今までセールス関連や独立へのきっかけとして読んでくれていた人、
確実に更新し続ける保証はありませんが
メッセージいただければ、お答えします。
北條
北條です、こんばんは！
先日夢を見ました。
自由を奪われ、移動やお金も費やせないような所に隔離された夢を。
なので、目覚めの悪い朝でした。。
少しでも目立った行動を取ると、(誰かが)捕まえに来る。
この誰かっていう所がミソで、
捕まえに来るのが監視員だけじゃなく、
一般人(監視側ではない人)も含まれていたこと。
人の目を気にしているという兆候？、かもしれません。
目立った行動を取ると捕まえに来るという、
「思いこみの状態」 ＝「単なる被害妄想」
これって厄介ですよね。
いつも人の目を気にしていませんか？
もしそうなら、一緒にやめましょう。
周りは意外と見ていないものです。(変な意味に捉えないで下さい！)
場所も、時間も、お金も、全て選べる状態が真の自由だと思います。
北條
ＰＳ：
春季限定で、ある企画を思いつきました。
テーマは、「一期一会」
意欲のある人を稼がせる企画、後日発表します。
「稼げない状態がイメージできない」ものを。
自分だけでなく、皆さんにもイメージ出来る
ようなものを予定。
ＰＰＳ：
「残金５００円」から独立したエッセンスを
お届けします！
少数精鋭思考：「ＭＰＳ通信』
http://mental-park-solution.com/mmlp/
こんばんは、北條です。
では、前回の続き、
「どうすれば売り上げを上げる人になれるか？」
その核心に入っていきたいと思います。
その答えは簡単です、シンプルイズベスト。
「どんな人から、あなたはモノを買いたいか？」
↑
これですね。
単純に、逆の立場として考えればいいだけです。
オフライン・オンライン、どちらでもです。(前回と同じ言いまわし)
相手と自分、どんな分野でも
鏡として置き換える習慣を付けましょう。
(お客としての自分)
「信頼できる人がいいな、まずそこでしょ！」
「笑顔が素敵な人、元気な人がいい。」
「自信のない人？何かこっちまで不安になるし、気が進まない。。
安心させてほしい！」
「やっぱり親しみのもてる人がいいな。全て完璧でソツのなさすぎる人より、ミスを認める誠実な人にお願いしたい」
などなど、、色々ありますよね。
では、どこから抑えていけば良いか？
意識する順番をざっくりご紹介します。
Ⅰ 「誠実で信用できる営業マン 」
最低限、まずそこです。
このような、大筋でお客さんが抱くポイントから抑えましょう。
ここでつまずいたらほぼＮＧです、というか終了です。
Ⅱ 「イケメン、ノリの良い営業マン」
これらは、上記をクリアしてからで構いません。
よく、「営業は見た目から」ということで
カッコウばっかり気にしている人がいますが、
それでは多くのお客さんの支持は得られません。
ですが、見た目ももの凄く重要です。
お客の第一印象は、「外見」という程ですから。
なので、みてくれも最低限の意識はしましょう。
しかし、それだと他の見た目の良い営業マンとの差別化は
厳しいです。
前回の記事でお伝えした通り、
差別化を図れないことには信頼を勝ち取ることができません。
そこそこの結果で終わる可能性が高いです。
まずは、お客にとって共通の願望になりやすいポイントから
意識していきましょう。
まとめると、
①「どんな人なら、あなたはモノを買うか？」
箇条書きで構わないので、ポイントを挙げる
②「お客目線で、大筋の願望」(誠実⇒信頼⇒見た目など)
から満たしていく
というお話しでした。
キリが良いのでこの辺で終わります。
いつもありがとうございます、
次回もお楽しみに！
北條
ＰＳ：イイネ！を押してもらえると励みになります^^
さらにタメになる記事を書きますのでよろしくお願いします♪
公式ＦＰページ：「月収７桁稼ぐ訪問営業マン 北條大輔」
http://www.facebook.com/FurukomiYingYewoAisuruSheZhangBeiTiaoDaFu
ＰＰＳ：「残金５００円」から独立したエッセンスをお届けします！
少数精鋭思考：『ＭＰＳ通信』
http://mental-park-solution.com/mmlp/