あるマーケティング本を
自分の美容室に取り入れて1年間実験
していきます(笑)
セット販売の考え
人が何かを買う行動をする時、
必ず痛みをともないます。
その痛みを和らげる事で販売につながる
確率があがる。
まずは自分の商品が適正価格なのか⁉️
をしっかり見極める事
1.適正価格でない場合は痛みをともなうので
何かセットにして販売できないかを考える❗️
2.クレジットカード払いを導入する。
なぜなら、人はクレジットカードで
支払う場合は痛みを伴わないからである❗️
クレジットカードは鎮痛剤。
痛みを避ける事のできる適正価格に
する事によりスムーズにお支払い頂ける！
自分のお店に置き換えた場合はどうだろうか⁉️
適正価格なのか⁉️
カット、カラー、トリートメントで14950円〜
と言う表記を見た場合はどうだろうか⁉️
とても適正価格とは言い難いメニュー料金
だと言えるので、
じっくり時間をかけて顧客に説明する必要性
があると判断できます。
では、
カット、カラー、トリートメントで最も
ご来店しやすい価格帯はどの辺りなのか⁉️
11000円〜⁉️
12000円〜⁉️
今回は11000円くらい〜で募集をしてみて、
14950円を払っても痛みを感じない
くらいまで時間をかけてこの
カット、カラー、トリートメントの
重要性を説明して行きたい
と思う。
これにより1年後定着しているのか、
またアップしていきます。