巨大ミュージックフェス「コーチェラ」が成功した3つの理由 | Forbes JAPAN 公式サイト（フォーブスジャパン）4月12～14，19～21日にかけて、カリフォルニア州西部の砂漠地帯に44万平方メートルの広大なフェスティバル会場が設置され、100組におよぶアーテイストが連日昼夜を通して演奏を披露する巨大フェス「コーチェラ」が開催された。入場者は延べ75...

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4月12～14，19～21日にかけて、カリフォルニア州西部の砂漠地帯に44万平方メートルの広大なフェスティバル会場が設置され、100組におよぶアーテイストが連日昼夜を通して演奏を披露する巨大フェス「コーチェラ」が開催された。入場者は延べ75万人、日本からもユニバーサルやエイベックスの社長を始め、音楽産業関係者やアーティストが多く参加した。コーチェラをはじめ、スタジアムで行う公演の何倍もの観客を集めることができる、大型のフェスが世界各地で急成長している。

米国内だけでも、テキサス州オースチンで開催される「オースチン・シティー・リミット」、ラスベガスの「エレクトリック・デイジー・カーニバル」、「ニューオリンズ・ジャズ・フェスティバル」はいずれも45万人を集客している。データプラットフォームStatista社などによると、2023年のフェス事業の総売り上げは300億ドル（日本円で約4兆6千億円）を上回り、30年までに850億ドル（約13兆1千億円）産業に膨大化すると見る声もある。

フェス成功の鍵は、（1）アーティスト編成の話題性、（2）屋外会場の環境、（3）ユニークな演出の3つに集約される。しかし、こうした成功を収めるためには、少なくとも2，3年の助走期間が必要で、赤字に耐えながら独自の特性を模索、ブランドを高めて始めて成功するものであることから、数年で消滅するフェスも数多い。

「コーチェラ・フェスティバル」は1999年、カリフォルニア州コーチェラ渓谷の環境をこよなく愛する、ポール・トレットが、モダンアートと音楽の融合によるフェスを企画したことが起源。当初は2日間で2万5千人を集めただけに過ぎなかった。しかしながら、巧みなアーティスト編成と、話題性の高いヘッドライナーを招致することに成功。会場には巨大なモダンアートのオブジェやバルーンを点在させ、夜はライトアップ、花火やドローン・アートなどを駆使して夜空と広大なフェス会場を一体化する演出も話題になった。そのため、車で3～4時間の距離にあるロサンゼルス周辺の高収入の若者たちから圧倒的な支持を得ていった。週末3日間で一人当たり40～70万円の予算で現地に赴く客層に支持されてきたのである。

従来のフェスの収益源は、チケット代と会場で販売するグッズや飲食などの売り上げ、そしてスポンサー料だったが、最近ではあらゆるサービスが高額で販売されるようになり、収益に貢献している。例えば、コーチェラの週末3日間通しチケットは一般用が499ドル（約7万7千円）、VIPは1～2千ドル（約15〜30万円）で販売されるが、駐車場から会場へのシャトルバスが140ドル（約2万円）、キャンプグラウンドに用意された宿泊用テント使用料も2人用で数千ドル、4人用は6千ドル(約92万円)以上などとコストが積みあがるシステムになっていて、飲食や物販も意図的に質やマージンが高いものが用意されている。

また、コーチェラのチケットは電子チップ入りのリストバンドで管理しており、チケットの種類によって立ち入り区域のセキュリティーチェックを行う。顧客データを電子管理しているため、期間中はもとより開催後もチケット購入者にスポンサーからのアクティベーション勧誘やEコマースの売り込みを行うことができる。

こうして積みあがる利益は莫大な額におよぶ。ビルボード誌によれば、コーチェラでレディー・ガガとラジオヘッドがヘッドライナー（主役を務めるアーティストのこと）を務めた2017年、利益は1億1700万ドル（約181億580万円）を計上し、6日間興行で初の1億ドル越えを記録した。これだけの規模になれば、ヘッドライナーを務めるアーティストのギャラも高騰化しており、1時間程度の出演で5〜800万ドル（約7億〜12億円）がオファーされることも珍しくない。ヘッドライナーたちはギャラに見合った趣向を凝らしたオリジナル・ショーを自らの誇りを掛けて制作することから、SNSやYouTube配信を介して世界から注目を浴びるのである。

日本でもフジロック・フェスやサマー・ソニックなど著名な洋楽アーティストと邦楽アーティストの共演を売りに成功を収めてきた歴史がある。最近ではソニーミュージック傘下のチケット会社イープラスがフジロックに出資したことで、より大きな資本を背景に、キャスティングや会場整備へのさらなる投資が期待される。また、EDM（エレクトリック・ダンス・ミュージック）領域では、エイベックスがアメリカ・マイアミのビックフェスULTRAを日本に持ち込み、堅調にファンを獲得している。音楽フェスは成長性が高い興行ビジネスと位置付けることが可能である。

懸念としては、洋楽アーティストの招へいコストの急騰、そして騒音や交通渋滞への懸念から開催できる場所が非常に限定されることだ。ともあれ、国内興行界が、新たな収益構造を企画し、北海道や沖縄なども開催地として検討することで、日本版「コーチェラ」の出現を大いに期待したい。

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