値上げで変わるビジネスの未来：神様が教えてくれた価格設定の極意
こんにちは、サイキック経営コンサルタントの土屋彩乃です昨日は長期プログラムにも入ってくださっているネイルサロンオーナーさんの鑑定でした値上げに関するご相談だったんですよね起業家にとって「値付け」って結構難しい行為だなと思います。私も相当悩みます。笑プロのマーケッターさんの意見でも、「相場を無視して決めろ！」という意見もあるし、「相場を調べないで決めてどうする！」という意見もあるし。いや、どっちやねん、みたいな。笑今日は色々言われるの覚悟で、結構尖った記事になります（笑）値上げに関する神様の結論。神様の値上げに対する結論を先に話しておきます神様がよく言うのは、いろんな要素を踏まえた上で「自分の本心がどうしたいか」を最優先にするということ。その上で、何が本心なのかを探るのが大事なんですよね例えば、値上げをすることによって何が変わるのかまず一つは当たり前ですが、あなたの手元に入るお金が変わります客単価が上がるので、一人のお客様からいただける金額は明らかに増えますそして二つ目は、客層が確実に入れ替わります今まで来られていたお客様の中には、値段が上がることによって、来られなくなる人もいるでしょうまたその価格帯でも選ぶ新しい顧客層を取り込むことができます3つ目はお客様の「数」が変わる可能性が高いということ当たり前ですが、値段を上げることにより、そのお金を出せる人というのは少なくなります普通に考えて、日本でも100円均一ショップの購入者人数とシャネル正規店の購入者の数が、同じなわけない（笑）この3つの変化が最低限予測できる中で自分の本心がどれを選びたいかです価格帯の違いで起こること。先ほど「客層が入れ替わる」と書きましたが、私も正直これはものすごく自分の中でも体感があります3年前、私が占い師としてデビューしたての時。私の鑑定料がいくらだったか、知ってます？なんと60分1,000円。（笑）やす。やす。安。でもね、その時は実績も何もなかったから、その金額で一生懸命人を集めて、それで認知を拡大するつまり誰にも知られていない「土屋彩乃の実力を知ってもらう」ということが必要だったのですしかもその値段ですら別に殺到したわけではなかった残念ながら、知名度がない、信頼度が低いということはそういうことです。でも今は同じ60分鑑定の価格は1回4万円になりました。独立したのが2021年8月。今の価格にしたのが、2023年3月。2年も経たないうちに、単価を40倍にしているわけです。（30分鑑定の値段をベースにしたらもっと上げてる）でも別にその金額で予約枠はすぐ埋まるし、はっきり言って大人気です。（ありがとうございます）もちろん一気に4万円にしたわけではなく段階的に値上げをしていったのです。60分1,000円が過ぎた後に、90分4,500円に値上げをしたんですが。（それでもありえなく安い…）その時には、じわじわと口コミが広がり、ものすごくお客さんが殺到しました（4,500円が期間限定価格だったしね）毎日新規のお客様からお申し込みが入り、予約枠を確保するのが大変でした。でもその時のお客様で今も来てくれている人って正直に言うと、ほぼいません。これが現実。（お友達とかは残ってくれてるけど）つまり、当時来てくれていた方と今来てくれている方はほぼ完全に入れ替わっています値上げの幅にもよりますが、今来てくれているお客様はほぼ来られなくなる可能性が高いということですよね単価を変えれば来る顧客層がガラリと変わる。単価を変えれば、来店する顧客層はガラリと変わりますだからこそ、あなたがそうしたいかどうか。はっきりとあなたの中で、「今の顧客層を変えたい」と思うのかどうか例えば、昨日のネイルサロンのオーナーさん（超天才肌の職人なのに優しい💕）もそうだったんですが、安いメニューで来てくれるお客様をもちろん「大事ではない」ということでは全くないけど、安いメニューを目掛けてくるお客さんは、「なぜか施術した後にいつも、どっと疲れる」と仰っていたのです例えば施術中に愚痴が多いとか、いつも何かや誰かに怒ってるとか、ずっと「でも」「だって」を言い続けるとか誰かを貶す発言が多いとかまぁ要するに、はっきり書いてしまうと「周波数が低い」のです（ごめんね）加えていうならセルフトークが低いので人生のステージも低いことが多い私も低い単価で占っていた時はそういうお客様が多かったです。はっきり書いてしまうと、占いに来ていろいろ相談している割に自分で自分の人生を変える気なんかない。「まさか自分で自分の人生を変えられる」とは全く思えていない。気づいていない。そういうお客様が多かった何をアドバイスしても「でも」「だって」「無理」しか言わない。「じゃあなんで来たの？」って話よ気軽な占いとして出せる価格なので、話を聞いてもらってなんとなく癒されたいとか、大丈夫だって言ってもらいたいとか、なんとなく良いこと言われたいとか、当たるも八卦当たらぬも八卦な「おみくじ感覚」というか…つまりその程度の気持ちでお越しになっているのだと感じましただからなんか…当時はそういうのに、悲しくなってしまったんですよねもちろん今だから言えることだし、当時のお客様の中には良い人もいっぱい居ましたずっと付き合っていけたらいいな✨と思う方もたくさんいましたが…かなりの割合で「そうではない方」が紛れ込んでいたというイメージです「当時来てくれていたお客様全員がそういう方」という訳ではないのでそこは誤解しないでくださいねもちろん延々と「でも」「だって」とか言い訳を繰り返していても優しく聞いてくれる占い師さんやカウンセラーさんもいますよ私が優しくないだけですというかそこでニコニコ聞き続けて、その人が人生変わらないまま放置するのを私自身は優しさとは思ってないので。そこの優しさの価値観が違うお客様は私を選ばないからそれで良いのだと思います価格が低いと本気度が低い人が紛れ込む。「価格が低いと本気度が低い人が紛れ込んでくる」これは当時の私の師匠も言ってましたし、神様も、もれなく同じことを言います。私も当初は、良い事だけ言われたそうなお客様とか、当たってる〜と、当たり外れだけをエンタメのように楽しみに来てる方、何を伝えても「え〜でも無理〜」しか言わない方とか、「お客様ってそういうものだ」と思っていて、別にそこに疑問を持たなかったのですよでも、だんだんと自分の中ですごーく疲れてきてしまって、「なんかもうやりたくないな」と思うようになってしまいましたなぜかというと、エネルギーが漏れているからです。私が鑑定で出すエネルギーを受け止められる人たちではない方がよく紛れ込んできてたのです本気度が低かったり、聞く気がなかったり、人生を変えるつもりもないし、覚悟を決めてないので、エネルギーを受け取れる器が小さい。「良いことだけ言われたいなら、私じゃなくても良くない？」「話聞いて欲しいだけなら、友達にランチ奢って聞いて貰えば？」「この質問を神様にわざわざチャネリングで聞きますか？」っていうレベルの質問も多かった。（若干神様も呆れ返るんだな…）ごめんね、本人は悩んでいたのかもしれないけど、大して本気で悩んでいないのは神様には丸わかりなのです何回鑑定しても、前回と全く同じことを言っている人も多くて。私が時間を使って、エネルギーを使って前回この人に一生懸命メッセージを伝えて鑑定した意味とは？そこに私が最も辟易してしまったのですリアルに自分のエネルギーの無駄遣いだと感じましたし、もうやりたくないって思いました値上げして良かったなと思うことは、「今の価格で来てくれるお客様にそういう人ってほぼいないから」ですもちろん価格が高いから。私が降ろす神様の情報の値段がそのまま鑑定料だから「何を言われても自分の人生の糧にする」と覚悟を決めてきてくれる人が多い本気度が非常に高いので、質問もかなり具体的で、詳細ですお客様の意思力の高さの違いが、「質問」と「受け答え」ですぐ分かる。自分の人生を自分で作り上げる覚悟を持つ本気度が高い人に、私も本気で応えたいこの願いを叶えてくれたのが、「値上げ」でした。だからもう面倒見たくない顧客層が気軽に来られないようにする、という意味では効果は大いにあります長くなってきたので、今回はこの辺で続きはまたご要望があれば書いていこうと思いますので、ぜひメッセージくださいね皆さんへのお願い❤️2024年7月17日から毎日投稿を始めました✨ブロガーとしては本当にまだまだ新米アメブロガーです🙇♀️💦下記のここに「いいね」を押して頂けると泣いて喜びます😭❤️一番下のこの画面です☺️会員登録もいらないので、よかったらフォローもお願いします❤️ご感想をコメント頂けたら必ずご返信します🥺✨+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡億超え経営者を中心に、数字に厳しい経営者たちからもしっかりと信頼を勝ち得て大人気‼️顧客の９割が経営者（紹介での来店）❤️❤️顧客の８割が半年以内に必ずリピート❤️あなたの今と未来をはっきりと具体的にお伝えする脅威の的中率☺️✨精度97％の霊感霊視とチャネリングの二刀流サイキック‼️あなたの運命を明らかにする占いで、今ある悩み事を全部スッキリ解決しませんか？☺️人生に確実に光をもたらす、唯一無二のコンサルティングをあなたに✨【お願い】鑑定予約は公式ライン上にて、秘書とやりとりして頂く形になりますので、公式ラインの登録をお願いします❤️｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡:+* ﾟ ゜ﾟ *+:｡スピリチュアルが大好きなあなたに向けてこれ知りたい！聞きたいと思ってた〜❤️な情報ばかりを掲載しています☺️巷の書籍やネット記事には偽物の情報もたくさん出回っています💦私は神様に実際にチャネリングで聞いた本物の情報だけをお届けします☺️知りたい情報が詰まってる！そんな土屋彩乃の公式インスタグラムはこちら❤️❤️
