定価が横線で消されて、大幅に値引きされている金額を見たら、
「わ！ すごくやすくなってる。お得だ！！」と思うだろう。
このように人は値引きには弱いものだが、それにはちゃんと理由がある。
最初に提示された金額がアンカーとなり、それを基準に判断する「アンカリング効果」が働くからだ。
これをうまく活用したのが、アップルである。
初代のⅰPhoneがアメリカで発売されたとき４９９ドル～５９９ドルもしたが、
あたらしもの好きの人は飛びついた。
しかし、数か月後に２００ドルの割引し「お買い得だ！」と思わせて
人々の財布の紐を緩めることに成功。
さらにiphone3Ｇを発売する際には１９９ドルという低価格を設定し
３日で１００万台を売った。
つまり、これまでにない商品に対し、最初高めのアンカーを設定しておき、
それを下げていくことで顧客の購買意欲をくすぐったのだ。
次に
脳が最も喜ぶのはどの写真だと思いますか？
① 異性
② 赤ちゃん
③ 動物
答えは お分かりと思いますが、② 赤ちゃんです。
赤ちゃんの写真を見ると、情動をつかさどる内側眼窩前頭皮質に
強い活動が見られることがわかっている。
状況が許す限り広告には赤ちゃんの写真を使いましょう。
