SFA(sales force automation)について
働く企業によって、優れたＳＦＡシステムを導入しているところや
全くと言っていいほどにＳＦＡシステムが無い企業、、、
またはＳＦＡシステムはあるけどもいまいち活用できていない等々、、、
色々とあると思います。
ちなみにうちには全くありません。
営業推進もなければ、営業支援もありません。
色々な企画や営業支援ツールに関しては、
個人やチームで勝手にどうぞ。。ってスタンスです。
そんでもって、、、
「お金かけたきゃ稟議あげてください
まあ経費は基本的にチーム計上ですけど。」
っていう感じです。
だから知恵を絞って、お金をかけずに何かしら構築していきます。
先日、Excelを使って作りました。（結構、勉強した。。。）
自己流のＳＦＡ（システムとは言えませんけど。。）
完全に営業主観で作ってますので、
営業には効果的です。
知恵や活用力、意識があれば
お金をかけずとも
効果のあるいいものが作れます。。
これで、個人やチーム業績が上がりました。
対顧客との折衝場面や交渉力、ヒアリング力に的を絞り
知恵を絞ることも大切ですが、
効率良く、簡単に、有効な提案、準備をする事で、
顧客の反応や日々の有効な稼働が実現できます。
そして競合よりも深耕した提案やフォローができ、
開拓や、囲い込みにも繋がります。
顧客にとって、あなたの企業を選ぶ付加価値は
どこにあるのでしょうか？
意外と、あなたの企業じゃなくてもいいのかも知れません。
うちじゃなきゃダメなんだ、と顧客に言われる事は
本当に嬉しいですし、本当にありがたい事です。
あなたの働く企業だからこそ、
あなたが営業だからこそ、
あなたしかわからない、、、
あなたしか作れない、、、
営業支援情報システムがあり、、、
それがさらなる信頼構築や増収に繋がるかも知れません。
更なる活躍を
働く企業によって、優れたＳＦＡシステムを導入しているところや
全くと言っていいほどにＳＦＡシステムが無い企業、、、
またはＳＦＡシステムはあるけどもいまいち活用できていない等々、、、
色々とあると思います。
ちなみにうちには全くありません。
営業推進もなければ、営業支援もありません。
色々な企画や営業支援ツールに関しては、
個人やチームで勝手にどうぞ。。ってスタンスです。
そんでもって、、、
「お金かけたきゃ稟議あげてください
まあ経費は基本的にチーム計上ですけど。」
っていう感じです。
だから知恵を絞って、お金をかけずに何かしら構築していきます。
先日、Excelを使って作りました。（結構、勉強した。。。）
自己流のＳＦＡ（システムとは言えませんけど。。）
完全に営業主観で作ってますので、
営業には効果的です。
知恵や活用力、意識があれば
お金をかけずとも
効果のあるいいものが作れます。。
これで、個人やチーム業績が上がりました。
対顧客との折衝場面や交渉力、ヒアリング力に的を絞り
知恵を絞ることも大切ですが、
効率良く、簡単に、有効な提案、準備をする事で、
顧客の反応や日々の有効な稼働が実現できます。
そして競合よりも深耕した提案やフォローができ、
開拓や、囲い込みにも繋がります。
顧客にとって、あなたの企業を選ぶ付加価値は
どこにあるのでしょうか？
意外と、あなたの企業じゃなくてもいいのかも知れません。
うちじゃなきゃダメなんだ、と顧客に言われる事は
本当に嬉しいですし、本当にありがたい事です。
あなたの働く企業だからこそ、
あなたが営業だからこそ、
あなたしかわからない、、、
あなたしか作れない、、、
営業支援情報システムがあり、、、
それがさらなる信頼構築や増収に繋がるかも知れません。
更なる活躍を