【いけんほどありがたい】

自分と違う考え方。

同じ世代や後輩であったりすると、
たまに「…」となることがあります。

逆に、相手が成功者であったりすると、
「やっぱりすごいや！」と思ったりします。

未だに人の地位や年齢だけで、
こっちが正しいとか判断しちゃうことがあります。

これが僕のダメなところ(((^^;)

どの考えも「アリ」だと捉えたい。

大事なことは、
◆自分の視野を広げること
◆そう考える背景を知ろうとすること

それをすることで、
自分が成長する気がします。


本に書かれている応酬話法の大半は、
その方の考え方に対して、
「(いや、)こういう考え方もないですか」と
どちらかと言えば、お客様の考え方を
変えるような手法かなって思ってます。

悪く言えば、相手の考え方はどうでもよくて
こちらの考えを押し付ける。

他には、話を変えるパターン。

「なぜお客様がそう考えられるのか？」

そこにはない。

そうでなくて、
「お客様はそうお考えなんですね～」と
こちらがお客様に入っていく。

そういう営業をしたいものです。


瞬発力があるからか(笑)、
お客様が何か言われた時に、まだまだ
「いや、」と心の中で反応している
自分がいます。


1人1人、違う考え方がある。

それは、人に出会える度に、
自分の考え方を広げてくれるということ。

異見ほどありがたい。

そう考えると、
今日の商談が楽しくなってきますよね♪


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