【キタっ！と思う感覚】

何とかミスターＸの難題をクリアし、眠ることができました。

そして、いつも通り、４時半に起きて、

エアロバイクを漕ぎながら、このブログを書いています。

↑運動＆ブログという一石二鳥の方法なんです。

さて、本題です。

昨日のバスケットは、若手が少なく、

ベテラン（３０歳）が中心でした。

私は、アウトレンジからのシューターです。

つまり、スラムダンクでいうところのミッチーや神です。

昨日は、シュートがよく入りました。

３ポイントでも６割は入っていましたよ。

バスケをしている方はわかると思うのですが、

シュートした瞬間～リングに入るまでの間に、

「キタっ！」という感覚があると思います。

まだリングに到達していなくても、

入ったと自覚できるのですね。

自覚できるポイントとして、以下のようなものが挙げられます。

■膝の曲げ具合、溜め

■リリースする時の右手の角度や、ボールが離れた時の感覚

■身体の軸がブレていない

■ボールの軌道

小学校からやってきたバスケットですので、

何万回とシュートを打ってきました。

ですから、入る時の感覚はわかります。

また入らない時は、修正をかけられます。

「もう少し、膝を曲げよう」

「もう少し、右手の角度を高くしよう」と意識して修正をかけるのですね。

バスケと同じように、

商談時でも、「キタっ！」という時があるのではないでしょうか？

例えば、以下のようなこと。

■お客様が前傾になって、商品の詳細を聞いてきた

■納期のことを聞いてきた

■支払い条件のことを聞いてきた

■現仕入れ先との比較資料を持ってきた

■上司を呼んできた

この時に、どれだけ自分のアンテナが張れているかで、

この先が決まると思います。

私のバスケでの「キタっ！」は、シュートが入る時ですが、

商談での「キタっ！」は、クロージングポイントだと感じます。

その時に、どれだけ意識して、勝負をかけられるか。

また、最悪、ポイントを外してしまったとしても、その瞬間気づいて、

すぐに成功した時の自分をイメージして修正かけていけるか。

この辺りが大事なように思います。

みなさんは、商談の時に、

「キタっ！」と思う感覚＆ポイントというのはありますか？

常にバスケのシュートをイメージしているように、

商談の時に、「キタっ！」と思える瞬間を１つでも多く見つけたいなと

思う昨日でした。

今日からの商談が楽しみです♪