こんばんは！
セールス苦手でも、
"ゆったり話して自然に売れる"
"ゆったりセールス台本の専門家" 森本篤史です。
今日は【考えます】から【買います】になる方法について
お話ししようと思います。
皆さんがご自身の商品をセールスした時に
「少し考えます」などの
検討を見送ような断り文句を
言われたことないですか？
おそらく、ほとんどの方が
このような断られ方をしたことが
あると思います。
そんな時に、皆さんそれぞれの
返し方があると思います。
「何を考えるのですか？」
「どこが引っかかっていますか？」
色々、質問を投げかけて
相手の考えを探ろうとしますよね？
それで、本音を引き出せたら
いいのですが
最悪なパターンは
深掘りする質問をして
何も情報が得られない
パターンです。
では、どうすれば
高確率で情報を引き出せるのか？
それは、文頭に「１番」を
つけてみてください。
「１番、大切なことは何ですか？」
「１番、引っかかることは何ですか？」
「１番」ということによって
お客様はイメージしやすくなり、
口にしやすくなります。
３秒〜５秒考えて
答えをもらえない場合は
ご自身の質問の仕方が
悪いと捉える方がいいです。
１番を引き出せたら
その１番のことに寄り添う
説明をすることで
【考えます】から【買います】に
なってもらうことができます。
なかなか使える
プチテクニックなので
ぜひ、使ってみてください＾＾
実は、誰でも簡単に反論処理が
できるようになる
テンプレートを作ってます。
完成したら、希望の方だけに
配ろうと思いますので
公式LINEより、
『反論処理』と
メッセージください＾＾
それでは、また
ブログ書きますね♪
