こんにちは＾＾
セールス苦手！！
上手く話せなくても
ゆったり話すことで
自然の流れで売れていく
ゆったりセールス台本の専門家
森本篤史です。
このブログでは、
主に、僕の経験や考え方、捉え方を
長すぎず、短すぎない程度に
書いています♪
今日のタイトルですが
『なぜ、高額な方が売れるのか？』について
今日は
高額商品の方が売れる理由ついて
話していきますので
ぜひ、３分ほどお時間ください＾＾
最近の売れてるものって、高額なものばかりです。
ちょっと、高くない？って思いながらも
欲しかったら、買ってしまってませんか？
なぜ、高額でも売れているのか？
その理由は
高額な方が買った時の気持ちが高まるからです。
「これだけ高いものを買った！！」という気持ちですね。
ブランド物を買った時なども、同じ気持ちになりますよね。
一方で、１００円均一で買い物をしても
この気持ちは得られません。
これは金額だけの問題ではありませんが
脳や人間の心理的には、区別ができず、
高額な商品を買った時の方が喜びは大きいからです。
僕は以前、数百万円から数千万円のものを
売っていました。
その時から、買い物の価値観がすごく変わりました。
「価格より、価値だな」
って思うようになったんです。
僕の実体験で簡単にお話しします。
この仕事を始めるときに
まずパソコンを買おうと思いました。
MacBook Air か MacBook Pro
どちらにしようかな？
MacBook Proにしました。
そして、性能がピンキリなので
どれがいいのかな？
価格帯は13万円〜数十万円まであります。
ここで、価格より価値を選びました。
その結果、MacBook初心者にも関わらず
２０万円以上のものを購入しました（笑）
これを買った理由は２つあります。
・もし、必要なくなった時に売れるということ
・ほとんどのMacBookProユーザーより、
いいものを使っているという優越感
買う前にヤフオクで中古市場を調べると
MacBookProの１番安価なモデルより
私の購入したモデルの方が
買った時の値下がり幅が少なかったんです。
一時的には、出ていくお金は大きいですが
長い目で見れば、価値があると判断しました。
２つ目の理由は
ただの自己満足のように思われるかもしれませんが
この購買心理はセールスで物凄く威力を発揮します。
あなたの商品が
価値がある！喜んでもらえる自信がある！
そう思われているのであれば
高額でも、高額にする方が、売れるようになります。
もちろん、
価格設定で気をつけないと
いけないこともありますが。
価格より、価値を提供できれば
高額でも、売れていきます！
この度、
私が今までセールスをやってきた集大成として
ゆっくり会話するだけで
年間１億円以上販売できた手法を
無料で公開することにしました。
１週間後くらいになりますので
楽しみにしてて下さい＾＾
今回の集大成というのは
実は、セールスに必要な要素がすべてまとめ上げられた特別なテンプレートを
全３本の動画で公開することにしたんです。
その手法の名前は
「ゆったりセールス台本」と名付けました。
実は、このゆったりセールス台本を
期間限定で私の読者様に１週間限定で
公開しようと思っています。
公式LINE、メルマガの
登録プレゼントもご用意しています。
さらに、
興味をお持ちいただいた方には、
無料相談会＆説明会への
ご招待もしています。
無料相談会では
あなたのセールスの悪いくせや、
何が問題あるのか、
どういった台本を作れば
売れていくのか？
私の方で提案させていただきます。
説明会へ参加された方には
超・有料級のプレゼントを２つも
ご用意しています。
期間限定の募集になりますので
見逃さないためにも
是非、公式LINEにご登録いただき
リリースをお待ちください。
それでは、またブログ書きますね＾＾
