情報販売をするには、ネットで稼ぐための次の３つの条件が必要であること。
１つは、売れる商材を扱うということ２つ目は、売れるホームページ（セールスレター）を作るということ３つ目は、あなたの商品に興味を持っている人をホームページに集めることそして、１つ目の「売れる商材を扱う」方法として、・情報起業で必ず売れるネタの法則」に当てはめて作っていくこと。
・まったくのニッチなゾーンを攻めるという方法について話しました。
今日は、３つの条件の２つ目「売れるホームページ（セールスレター）を作るということ」について話します。
ネットビジネスを行ううえで、集客よりも重要なこと。
それは・・・・・・・・「成約率」です。
ですから、集客の前に、まずはサイトの成約率を高めることに全力を注ぎます。
この「成約率」ですが、セールスレターの出来がカギになります。
つまり、「売れるホームページ（セールスレター）を作る」ことが第一なのです。
セールスレターとは、あなたのサイトの文章のことですが、このセールスレターの内容だけであなたの商材が売れるかどうかが決まります。
実は、商材は二の次なのです。
情報起業は、何と言ってもセールスレターが命です！！とは言っても、いきなり「セールスレター」と言われても、ネット初心者には、何のことかさっぱり分かりませんよね？ましてや、「成約率の高いセールスレターを書きましょう」と言われて、すぐに書ける人は、ほとんどいないと思います。
たくさんの情報販売サイトを見てきた人は、もう気づいておられるかもしれませんが、「成約率」の高いサイトには、「ある一定の規則」があるのです。
ここでは、私の見つけたその「一定の規則」を紹介していきます。
簡単に言うと、売り上げがガンガン上がるサイトは、このような構成になっています。
１．人を惹きつけて離さない「タイトル」と「キャッチコピー」
２．次へ次へと読ませるための文章力
３．著名人からの推薦文と、購入者からの感想の声
４．期間限定の魅力的な特典
５．最後の一言
このように数字を効果的に使うこと。
それだけで成約率が跳ね上がるんです。
タイトル部分の下が「キャッチコピー」と言われる部分です。
この部分には、読み手が興味を持つようなキーワードを使って書くといいです。
とにかく、セールスレターは最後まで読んでもらわないと絶対に売れませんから、特にはじめの部分には、最大限の力を注いでください。
具体的な「証拠」まで、明らかにしています。
これは、かなりの説得力がありますね。
「おおっ、スゴッ！」って、誰でもが思いますよね。
どんな内容のノウハウなのかが、チラッと分かるように説明されています。
全部は言わずに、少しだけ商材の内容に触れるのがコツですね。
そうすることで、訪問者は「それで、それで・・・」とレターに惹き込まれます。
そして、さらに・・・
●商材購入者への「魅力的な特典」も数多く用意されています。
購入を迷っている方は、ここで判断する人も多いですから、なるべくたくさん特典をつけてください。
●そして、有名な情報起業家の方たちの推薦文が載せてあります。
この推薦文があることによって、サイトの成約率は飛躍的に高くなります。
特に、この人達を尊敬している人やファンの人からすると、
「まあ、この人が奨めているのなら、購入しても大丈夫かな・・・・・・・」という心理になるわけです。
情報起業の場合、商材を売るというよりも、セールスレターを売るというイメージです。
というのは、情報商材の場合、内容は購入するまで分かりませんからね。
ですから、購入者はセールスレターだけを見て購入するかどうかを判断しています。
だからこそ、セールスレターが重要になってくるというわけです。
●そして、「最後の一言」、「最後の一押し」が書いてありますね。
この最後の一言で、迷っている人を購入へと促します。
この「最後に一言」のところは、ほとんどの人がきっちり読んでいますから、言いたいことをズバリ！簡潔に書きましょう。
このように、売れるセールスレターの書き方には、「一定の規則」、パターンがあります。
ネットビジネスの場合は、リアルビジネスとは違い、お客さまと直接話をすることができません。
何度も言うように、セールスレターだけが勝負です。
セールスレター次第で、迷いに迷いまくっている８割の人が買うか買わないかが決まるのです。
それでは、次回はネットで稼ぐため３つの条件の最後、「商品に興味を持っている人をホームページに集める」こと。
・集客について・・・お話ししたいと思います。