横浜青葉区フラワーサロン
アトリエ・オランジェリー
3年続ける教室講師を育てる
フラワーデザイナー
神作 陽子です
2011年より横浜の自宅で
プリザーブドフラワーサロンを開き
今年で8年が経ちました。
引っ込み思案な普通の主婦だった私が
なぜ、お教室を始めたのか、
どんな想いでこの仕事を続けてきたのか
今一度振り返ってみようと思います。
今までのお話はこちら
2011年4月、
思い切ってママ友など5人に声をかけ
お教室をスタートさせました。
FBからもオーダーや
レッスンのお申し込みを
いただくようになり、
来てくれたほとんどの生徒様が
リピートしてくださったため
レッスンを継続することが出来ました。
そんな中、
レッスンに通ってくれていたお一人から
イベントの主催者を紹介され、
初めて地域のイベントに出店が
決まりました。
FBからオーダーいただいたハート型の壁飾り
最初の出店で売れたのは
「フレームアレンジ」の一つ。
一つは売れた！という
安堵感とともに、
たった一つしか売れなかった、
というほろ苦さを経験しました。
奥のホワイトフレームが初めてのお嫁入りです
とても手頃な価格で出したのに、
ほとんどお客様から注目されることも
なかったのはなぜか？
私は、売れなかった理由を分析しました。
そして、最大の原因は
「客層のニーズと作品のミスマッチ」
であると考えました。
数百円〜1,000円程度のものを数十点と
子供や自分のために購入する、
育児中の若いママを中心とした客層には、
たとえ手頃であっても
プリザーブドフラワーのギフトアレンジは
需要がなかったということなのです。
こんなギフトアレンジを出品していました
イベント終了後、
となりのブースのビーズ教室の先生が
買って下さいました。
その時、出店者の1人に言われたのは、
「とても可愛いから買いたいのだけど、
誰かにあげる予定がないの。」
ということば。
それならば、
もっと気軽にインテリアとしても
自宅づかいで楽しめるような
作品を作ったらどうだろう？
サイズを小さくして、その分価格も下げる。
「フラワーアレンジメント」というより、
「フラワー雑貨」という切り口で
提案してみたら？
ただ、これには少し抵抗がありました。
なぜなら私は
「フラワーアレンジメント」がやりたいのに、
「フラワー雑貨」となると
最低限のテクニックしか要しない、
作るには
やや物足りないものだったからです。
でも、フラワーアレンジメントの
テクニックを駆使したかどうかは、
お客様には関係ない。
そこで、まずは
「顧客のニーズにあった作品をつくる」
ことを優先して、
ミニリースやミニトピアリーを
作ってみました。
このドライあじさいのリースは、
レッスンやネットショップでも人気でした。
ミニリースはイベントでも売れました。
すると、
次に出店した住宅展示場でのイベントでは
こうしたものが、よく動きました。
こうして私は
うまくいかなかった時は
なぜ、そうだったのかをその都度考え、
それを次に活かして
試行錯誤を続けました。
しばらくして、販売会で売れ残ったものや
レッスンのサンプル品などを
ネットショップで販売し始めました。
そして当時出品していた
ネットショップサイトが、
百貨店でのリアルショップの企画で
20名限定でクリエーターを募集していたのに
応募したところ、
幸運にも選考を通過し、
自分の力で初めて百貨店に
出展することが決まりました。
つづく
当サロンをご紹介して
いただいています。
良かったら、ご覧下さい。
↓↓↓
今日も最後までお読み下さり、
ありがとうございました。
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