いきなりすぎなタイトルです。
お客様と具体的なお話が進んだ時、
まず総務が頭を悩ますのが、
この人は住宅ローンが通るのか…な？
なんです。
最近のお客様は二極化していまして、
ネットでしっかり下調べして来られる方と、
ふわっと勢いで門を叩いてみた方。
下調べされている方は、人生設計も先を見通して進めておられる感じです。
世帯年収から無理のない返済額を想定して来られてます。
頭金までしっかり準備されてます。
後者の方でも、これから雑誌やネットでお勉強されたら良いと思うのですが、このタイプの方に多いのが
奥様がこっそりキャッシングしていた。
携帯の本体代込みの毎月の引き落としが、残金不足で引き落とされなかった事がある。
車のローンが残っている
こうなるとローンが厳しいです。
あらかじめクリアにしておいてくださいね。
それと…
初期費用というものも数百万必要です。
ローンを組む前に用意しておかないといけないんです。ここを知らない方もいらっしゃいます。
頭金から使われる事もありますね。
住宅会社が、お客様の本気度を測る第1関門です。
そうです。会社もお客様を品定めされてるんですね。共同で進める家づくりですから、対等な立場でやっていけるのか見ています
世帯年収が低くて、ローンが満額借りられなくても大丈夫。
本気度の高い方は、ちゃんと親戚を当たったり、コツコツ積み立ててこられたりと、用意されています。
焦らず積み立てましょー
お父さんお母さん融資はかなり多いケースですから、甘えられるなら生前贈与してもらったりして良いのではないでしょうか。
その場合。兄弟とは仲良く話し合って下さいね