キーマンとはこんな人、中でも大切なのは

前回も少し書きましたが、キーマンとは上司にとって影響力のある人のことです。

まずは、最大のキーマンは社長。でも、会社の規模によって社長のキーマンの重要度はだいぶ変わって来ます。しかし最終的に、味方につければ最大の味方になることは言うまでもありません。

そして役員（取締役、執行役員）。中でも、上司の部門、つまり私の、あなたの働いている部門の監督役員。

そして、上司の同期入社、またはかつて同じ部署で働いてきた、などの経験に基づく中の良い同僚。

上司といつも一緒にランチに行ったり、飲みにいったりしている人。

あとは、絶対の信頼を得ている部下、つまり成功したいあなたの身の回りにいる人です。

役職が上になればなるほど、直接話したり、評価してもらえる機会は少なくなりますから、まずは上司が信頼をおいている同僚や、あなたのまわりの人に、働いてもらいましょう。

特別、その人たちにお世辞を言ったり、おごったりする必要はありません（たまにはいいですけど、うまく取り入るためにおごる、というのはやめましょう）。そういうのは、かえって逆効果になる場合もあります。

キーマンを働かせるのに、お金（おごったりとかの意味です）や、過度のコミュニケーションはなんら必要ありません。

21世紀は、昔のようにお金やお世辞は通用しない時代になって来ています。

ストレートに仕事に関することで評価されればいいのです。

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キーマンをチェックせよ！

前回、直属の上司の求めるものは何か？を書きました。

上司の求めるものを、求める形で報告すれば、「なかなか、○○くんは、わかっているな～」ということになり、上司の中でも評価が上がります。

結構、普段会社での動きを見ていても、これができていない人があまりにも多いので、逆にチャンス！。簡単に成功できちゃうわけですね。

まあ、個人差や環境の違いもありますが、一般的にいえばそういうことです。

で、今日は、キーマンのお話です。

キーマンと言うのは、文字通り「Key Man」であり、つまり「鍵を握る人」です。

直属の上司だけでなく、キーマンは誰かを把握し、そのキーマンから、評価されるように動くことです。

直属の上司が、一番のキーマンであることは、間違いないのですが、この人に評価されなければ将来の成功はない、という人が、直属の上司の他にもいるはずです。

また、直属の上司に対して影響力のある人、この人も当然キーマンです。

また、もうひとつは、直属の上司が、既に、絶大な信頼を置いている部下、というのもキーマンになります。

つまり、直属の上司に対して、影響力のある人に対する信頼を得ることができれば、上司へのプラスの影響力を与えることができるということですね。

次回、また少し細かく見て行きましょう。

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上司の基本的性格は？

まず、組織の中において、一番自分の将来に影響を与えるであろう、直属の上司。

その人の性格は、どんな人？

これが結構大事です。

具体的にはどういうことかというと、その上司は何が嫌いで、何が好きか、を知れ！ということです。

たとえば、部下の仕事に関して、逐一どこで誰が何をしているのか知っていたい人（この場合、上司の行動としては、「聞く」人と「聞かない」けど知りたい人に分かれます）。

逆にそういうことは、確認するのも面倒だし、逐一報告しても聞いていない、という人（この場合、報告すると、「大事な時と、結果だけ教えてくれればいいよ」という人と　報告すれば「はいはい」と聞き続けるけれど、実は内容は聞いていない人に分かれます）。

つまり、相手の行動でタイプを読み取るだけではなくて、本当の性格はどういう人か、求めているのは何かをしっかり見抜いておく必要があります。

行動だけで見ると、上記の「ホントは逐一知りたい」んだけど、自分からは「聞かない」人。この上司には、「聞かれない」から「言わない、報告しない」のではなく、たとえばメールでも今日の行動と、進捗、結果を送って報告しておくことで、「あいつはいつも聞かなくてもきちんと報告してくる」ということで評価は上がります。

これに、通常の仕事でしっかりとした成果を上げれば、「プラス評価＋プラス評価」なのです。

他にも、たとえば提出物の、誤字脱字などに細かい上司、また体裁はまったく気にしないで報告の中身だけ見る上司。

お菓子を食べながら仕事をする部下を見るのがいやな上司と、まったく気にしない上司。

会社から帰る時、机の上にモノがいろいろ出ていてもOKの上司、何一つ出ていない方が好きな上司。この識別は、帰った後の上司の机の上を見ればわかりますね。

つまり、簡単にいうと、どこでどうしたら「プラス評価」になるか、そのツボを押さえるのが重要ということなんですね。明日は会社で冷静に上司を観察してみましょう。

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上司が求めるものを知ること

上司の評価、これだけは、如何ともしがたいもの。

そう思われる方も多いと思います。

それも、はずれではありません。

しかし、その評価をいかに良くするか、は、ある程度変えることができます。

つまり、

その上司は　「何を求めているか」　を知るということです。

その上司の性格、判断基準、好き嫌い、考え方の癖、そういったものを冷静に客観的に把握するのです。

簡単にいえば、仕事のやり方やその成果を、いかに「求められている形」で実践、報告するか、ということです。

ここ、結構簡単に考えがちですけど、かなり深いテーマです。

次回、もう少し突き詰めてみましょう。

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成功のスタート、ふたつの判断基準

サラリーマンの宿命は、「組織の一員である」ということです。

組織の一員と言うことは、組織に順応できなければ、

そこにいる価値は見出されないということになります。

で、順応できるかどうか、の判断基準はふたつあります。

①自分が、その組織でやって行けるかどうか。

　仕事が好きかどうか、で判断すると、好きな仕事が

　できているということは、ほとんどの場合ありえないので、

　判断を間違います。

　この会社、この仕事で問題がないとすれば、やって行きたい

　仕事かどうか、　このレベル大丈夫です。

②会社から見て、必要な人材かどうか。

　つまり、自分の仕事は、その上司の評価によって

　決定づけられる　ということです。

このふたつの判断基準のうちの、②については自分では

どうしようもない、つまりコントロールできないと思いがちですが、

実はそんなこともありません。

会社に入って初期のころは特に、ここを意識していくことが、

成功への近道なのです。

そのポイントについては、次回書きます。

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