今回は、交渉時に必要な３つの事の②です。
前回の話しを踏まえながら考えていきましょう！
交渉時に必要な３つの事②
それは、
相手のベネフィットを明確にする。
です。
貴方のお願いや交渉を聞き入れる事によって、相手がどんな事を得られるのかを明確にするのです。
対企業との交渉時に必ず必要になります。
「○○してもらうことによって、○○が改善されます。
○○が改善されれば、更に今より格段に御社の評判が良くなります。
なので、○○をお願いできますか？」
と、言われるのと
「○○をすると評判が良くなります。
なので、○○をお願いできますか？」
と、言われるのとでは明らかに最初の方が良いですよね？
長くなるので書きませんでしたが、評判がどのように良くなって行くのかを、ビジョンを見せる事も入れると良いですね。
相手が抱える問題点を、相手の立場に立って考え、
相手にベネフィットを明確に提示させる事が非常に重要なのです。
そうすれば、今の交渉の1.3倍は成立率が上がるでしょう！
皆さんも、交渉時には取り入れてみて下さい。
ps.
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