在庫車両のＨ２３ステップワゴンＬですがとりあえず商談中となりました。
手付を頂いた状況ですが頭金の残金は盆明けとなりますのでそれまでは商談中として
取り置きしておくことになります。
お客様２０代の男性の方ですが今現在、大手販売店様にてレンタカーを借りているよ
うです。
月額の金額も高くありませんのでレンタカーの価格としては良心的です。
しかし期間を過ぎれば自動的にリースに切り替わる契約のようですがその金額が高額
で残価設定であれば新車に乗れるぐらいの価格設定です。
大手販売店としてはビック〇-ターさんの件もありますのであまりに露骨な価格設定で
は問題になると困ります。
最初は良心的な価格でレンタル、あとは価格が目立たないリースに持っていけば高く
ても納得するだろうという考えかと思います。
こちらは上場会社さんですが以前は最初からびっくりするような価格のリース契約を
すすめられると聞いています。
お客様も冷静になると高すぎるということで最初は良心的なレンタカー契約からと考
えたのかと思います。
只、レンタカーの契約期間を過ぎてリース契約に移行となると契約解除が出来なくな
り指定の車両保険付きの保険に入らなければいけないようです。
保険で儲けて車の事故は車両保険で担保して且つべらぼうな利益が出る契約ですね。
保険料はリース料とは別途で支払いですのでさらに高額となります。
リース料を払っても自分の物にならずさらに走行制限、事故やヘコミなどがあれば追
い金も必要となる契約です。
その時点ではどちらにしても査定ゼロですので関係ないと思うのですが解体価格+αも
取ってやろうということですね。
お客様は気づいておられますのでレンタカー期間中にたくさんの自社ローン屋さんを
調べられたようです。
その中で当店を選んで頂き、問い合わせの上、来店いただきました。
自社ローンの手法も暴利が目立たないようにいろいろと進化しているようです。
とりあえず車が必要だからとなんでも飛びつくのは危険です。
冷静になって支払い総額を考えてみるのがよいかと思います。
中には本当に良心的なお店もありますよ。
皆様からの問い合わせをお待ちしております。
