みなさん、いよいよ年末商戦も終盤に差し掛かってきましたね。
売れ行きは順調ですか？
私はとても順調です！
今月の目標を今日明日で達成しそうです！
ということで、今日は年末年始の販売戦略についてです…。
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まだまだ売れる！残存者利益を狙え！
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さて、みなさんもちゃんと在庫確保、納品がスムーズにできて
いれば、12月も2週目頃からの尋常じゃない売れ行きを経験して
いると思います。
しかも
12月1週、2週は納品できていないセラーがまだ多かった。
通常時よりも税関の対応が厳しくなり、MYUSや日本の転送会社も
繁忙期の物量をさばききれず、予定より大幅に納品が遅れてしまった
という方も多かったはず。
ブラックフライデーの後、どれくらいこまめに転送かけれたか
が勝敗を握ったのかもしれません。
私も、大幅な遅れを経験したものの、こまめに転送をかけて
いましたので（週3回とかｗ）納品できたものも多く、
予想以上の回転率のよさに喜びを隠し切れませんでした。
価格を下げてくる輩もあまりいませんでしたからね。
ところが、最近になって価格競争が一部で激化しているのを
感じます。
といっても、商品によっては値上げ競争もはじまってます。
これはどういうことか？
セラーの気持ちになってみれば、一番売れるといわれる年末商戦
を過ぎても在庫を持っていることはリスク。
だから早く売り切りたい→値下げをする。
ところが、消費者はクリスマスや年末年始に向けて消費欲が高まって
いる。しかもボーナスが出たばかり→買う。
この需要と供給のバランスがどちらに傾くかによって
値下げか値上げか、商品によって変わってくるんですね。
で、ですね
今やたらと値下げしている人は必ず損をします。
年末商戦はクリスマスを過ぎても続きます。
1月にはいっても続きます。
それを理解していない人が多すぎます。
ここで値下げせず待っていれば、価格も戻ってきますし、
競合がいない状況で独占的に売れます。
もちろん、資金回収も大切ですが
それで利益が取れなければ意味ないですからね。
しっかり「流れ」を読んで販売戦略をたてていきましょう！