今日は不動産会社さまと打ち合わせして
ステップメールについて1時間半くらい話してきたんだけど
改めて、ステップメールってすごい手法だなと思って！
あつく語りすぎて声枯れたわ。笑
知ってる人も多いと思うけどステップメールって
興味をもってくれた人に日数をかけて配信して
最後に行動に移してもらう手法で
一度作ってしまえば自動で送信してくれるんだよね
自動で集客・教育・サポートができるから
改めてすごいマーケティング手法だと感じたんだけど
その一方で
ちゃんと配信できてる企業様ってほんとう少ない…！！
とも感じた
最近はステップメールの依頼が多いから
いろんなところに登録して研究してるんだけど
セールスばっかりの内容だったり
よくわからんコラムだったり
とにかくステップになってないし、そもそも何が言いたいの？
みたいなステップメールの多いこと多いこと…ww
これ直すだけで全然売り上げ変わるのにな〜もったいないな〜とか思いながら読んでいて
なんか、全部添削してあげたくなった。（笑）
けど、そんなことしてたらキリがないので
ステップメールの基本だけここに書いておくね
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ステップメールは基本的に
5通、7通、9通、21通が一般的な通数パターンで
この通数の中で
①ユーザーが得ることでどんな未来があるのか
②信頼性、権威性。この情報を信用する理由
③ユーザーの今の問題点の提示
④問題点を解決できる手段
⑤手段に投資することの重要性
⑥ユーザーが行動にうつすために背中をおす
の内容が入っていることが必須
むしろこれ以外は不要くらいの気持ちでOKってくらい
この内容を噛み砕いてステップを組んでいくと
意外と行動してくれるんだよね
例えば
①ユーザーが得ることでどんな未来があるのか
でいうと、
✔️ 好きなことをして稼げるようになる
✔️ 自分の感情をコントロールできるようになる
✔️ お金に縛られない生活ができる
✔️ 自分に自信がついて輝けるようになる
✔️ 周りが注目するくらいキレイになれる
とかとか、
ワクワクする未来を想像させてあげることを伝えてあげる
具体的にかつわかりやすく、
ユーザーがイメージしやすいように書くことで
次が読みたい！ってなってくれます
この
次が読みたい！の積み重ねで
この商品が欲しい！になります
しかも、自動で。
大事なのでもう一度言います、
自動で！！
やっぱすごいな〜ステップメール…！！
もしすでにステップメールを導入している方は
この6つの要素が入っているか確認してみて欲しい。
これだけで売り上げだいぶ変わりますよ。
それではまた！