こんにちは
セールスマーケティング研究所
shioriです
好きな時間に好きな仕事で稼ぎたくて
たくさん学んで、自分の商品もできて
いざビジネススタートだ！
とはじめても
なかなか売れない…
人が入らない…売り上げが立たない…
結局、自分は起業に向いてなかった、と
消えていく女性起業家になれなかった人って
なぜか多い。
私から言わせてもらうと
メンターだか講師だかよくわかんないけど
実績ほとんどないです〜
みたいな人がそれっぽい講座開いて
できそうにブランディングされた人の
高額講座を受けて
それを受け売りした講座なんて
売れないに決まってる
と思っています
女性ってなんだかんだ
・ホテルのラウンジ
・キレイなお洋服
・豪華なお料理やデザート
みたいなキラキラしたものが好きだから
『憧れ』て起業家を目指す人も多い
『憧れ』を売るのは
それはそれでビジネスとして
ありだと思うから否定はしないけど
自分の商品を売るってことは
お客さまはそれにお金を払ってくるわけで
それ相応の価値を提供しなきゃ
買わないですよね
誰かの受け売り商品は
コピー商品と一緒。ただの海賊版。
あなたはそれを買いたいですか？って話です
つまり、
商品が売れずに起業家になれなかった原因は
コピー商品を作っていたから
コピー商品って正規商品の劣化版だからね
だから、商品が売れる起業家になりたかったら
あなただから出せる価値観をプラスさせた商品
を作ればいいんです
成功している人はこれをやってる
ちなみにこれは企業商品も一緒で
私はよく商品開発に携わることが多いんですけど
『オリジナルの価値』を出すことはかなり重視してます
例えば以前に関わったシャンプーの新作開発の時には
同じような商品はいくらでもあるので
当時韓国でやっていたある成分を入れて差別化したり
（この成分を言ってしまうと商品がわかってしまうのでここは伏せておきます…）
洗顔料の開発の時には
美容液に使われている成分を配合したり
とにかく『オリジナルの価値』はかなり考えます
でもこれを意識すると
結構売れます
これから起業家を目指す方は
自分だけの『オリジナル』
ぜひ意識してみてください。