こんにちは！！
今回は「提案の基本的な考え方」
についてお話しさせていただきます！！
提案とは
理想と現実について
お客様と確認し合い
理想と現実のギャップを
埋める解決策として自社商品をお勧めすることです１
理想像については
お客様が既に持っているかもしれませんが
不充分であることが多いので
その分野の専門家である営業マンが
理想像を示してあげるのです！
そして現実についてはお客様から
ヒアリングすることで大部分が明らかになってきます！
その後、理想と現実の間に
ギャップがあることを営業マンが説明し
お客様にしっかりと認識して頂きます！
そして最後に、自社商品が
解決策となりうることを伝えるのです！
いかがでしょうか？
基本的なことではありますが完璧に
できている人は少ないと思います、、、
理想と現実とギャップ
これらを今一度意識してみることをお勧め致します！！
きっと提案の精度が上がってくると思いますよ！！
最後まで読んでいただきありがとうございました！！