商品の成約率を上げるための方法とは。。

■追跡型の商品販売サイトの戦略■


【 ３４．比較すること 】


ライバルサイトとの競争に勝つためには

相手と比較することで成約率を上げることが

できます。

具体的には以下の方法などがあるので

参考にしてみてください。


１．価格の比較

　　例えば、Ａという商品を販売しているショップを

　　販売価格順に並べて一覧表にしてみたり、

　　いろいろなメーカーの３２型の液晶テレビなどを

　　価格順に並べて一覧表にしたりして

　　「価格の比較」をするといいでしょう。

　　価格を比較することで

　　「他のサイトで紹介されているショップで買ったほうが

　　　安いのでは？　他のサイトも見てみよう！」

　　「同じ性能で、もっと価格が安い商品はないのか？

　　　他のサイトも見てみよう！」

　　と思って訪れる訪問者も逃がすことがありません。


２．商品の性能の比較

　　誰でも高価なものを購入するときは、本当にその値段で

　　購入する価値があるのか心配なものです。

　　逆に、その心配を取り除いてあげなければ

　　なかなか購入に踏み切ることは出来ないでしょう。

　　そこで、いろいろなメーカーの商品の性能を比較して

　　丁寧に説明してあげるのもひとつの手です。

　　性能を比較することで

　　「このメーカーのエアコンは、こんな凄い機能があるから

　　　これだけの値段がするんだ」

　　と納得してくれます。

　　そこの安心感が生まれ、購入者は安心して商品を購入

　　することができて、結果成約率のアップにも繋がります。。。


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サイト・タイトルの上図な付け方とは。。

■追跡型の商品販売サイトの戦略■


【 ３３．具体的な方法 】


きのうの解説の中で検索エンジン対策において

順位も大事ですが、サイトタイトルも同じくらい

大事だというお話しをしました。


タイトルは出来るだけ魅力的なタイトルに

したいところですが、

実際には検索エンジン対策もしないといけないので、

検索エンジンと訪問者の両方を意識した

タイトルを考える必要があるんです。


じゃあ、魅力的なタイトルって

どんなふうに付けたらいいんでしょうか？


まずは上位表示させたいキーワードで

実際に検索してみて、その検索結果を見てみること

からはじめてみるのがいいでしょう。

検索結果に並んでいるサイトのタイトルを見て

そこにない表現のタイトルを付けて

検索してくる人の注意を引けばいいのです。


例えば「ダイエット商品」の販売サイトを

作ったときに、

「ダイエット商品名＋ダイエット＋成功事例」

「ダイエット商品名＋ダイエット＋激安購入方法」

などの組み合わせでタイトルを付けることで

上位サイトのタイトルとの差別化を計り、

例え５位や６位であったとしても、タイトルに

惹かれて自分のサイトを訪れてくる人が

多くなる可能性がでてくるわけです。。。

自分より上位にいるサイトより多く集客するには。。

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【 ３２．検索結果１位になった時の問題点 】


検索エンジン対策をした結果、順位が１位に

なったからと言って必ずしも自分より下位の

サイトより集客できるとは限りません

例えば

１位　：　ダイエット

２位　：　ダイエット、だいえっと、diet

３位　：　１万人が成功したダイエット法とは？

だったとしたら恐らく１位、２位よりも

３位のサイトをクリックする人が多いのではないでようか。。


こういったように、全ての人が１位を見るわけではなく

上位３位くらいまでは検索した人にとって

魅力のあるタイトルがクリックされる確立が高い

ということです。


そういうわけで、検索結果で上位に表示させることは

大事なことではありますが、

それに加えて、検索してきた人が一番欲しそうな

情報が載ってることを連想させるタイトルをつける

ことも大事なことなんです。。。

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「被リンク」サイトを量産すれば。。。

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【 ３１．自分で被リンクを用意する方法 】


ある程度相互リンクを集められれば、あとは

自分で被リンクを用意するのも１つの手ではあります。

つまりサイトを量産して、そのサイトから

リンクを貼っていくわけです。


こうすれば確実に被リンクができますし、

リンク先のサイトが突然なくなってしまうような

こともありません。


量産する方法として一番簡単なのは

無料で作れるブログをいろんなブログサービスを

使って量産していく方法です。


日本中には無料から有料まで含めると無数の

ブログサービス・サイトが存在しますので、

まずは無料で使えるブログサービス・サイト

をできるだけたくさん見つけてブログを

量産していきましょう。。。


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「被リンク」は面倒だが一番効果的！！

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【 ３０．追跡型の被リンクを集めるには 】


追跡型のサイトは商用目的のサイトの色合いが

強いために、相互リンクを簡単に承諾してくれる

ところも少ないですし、

そもそも相互リンクは相手があることなので、

いつリンクを外されてしまうかわかりません。


また相互リンクに成功できたと思っていても、

半年後には相手のサイトがなくなってしまって

いる場合もありますよね。


実際僕自身も頑張って１００サイトくらいから

リンクを貼ってもらっていたこともあったのですが

半年後には３分の１の３０サイトくらいに

知らないウチに減ってしまったこともありました。


そうはいっても、上位表示を狙うなら

「被リンク」

は一番効果的なので、

万が一消えてなくなっていたら、また他のサイトから

リンクを貼ってもらえるよう努力をしていきましょう。


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人達は人の見えないところで、このような地道な

努力を積み重ねているんです。。。

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