人はモノを買って価値を得ます。
そして人はモノを売って価値を提供します。
この価値とは様々な意味があります。
単に空腹が満たされるというのもあるでしょうし、痩せる、キレイになる、お金が儲かる、便利になる、などなど。
そのような価値の中でも最も重要であり、だからこそ高いお金がもらえるのは、
“クライアントのセルフイメージを変える”商品やサービスです。
単に、「成果をだせる情報」より、
「行動すれば、自分にも驚くほどの成果がでるという確信」
を相手に持ってもらえることが、
本当に価値のあるサービスです。
人は、セルフイメージにあわせて行動します。
その結果、セルフイメージにあった結果になります。
セルフイメージを変えることが出来れば、人は自走式に決断をし、行動を変え始めるのです。
行動がかわれば、結果がかわります。
ですから、「自分にもできる」と、その人のセルフイメージを良い方向にかえる
サービスが本当に価値のあるサービスですね。