新しく販売する商材のセールスレターを書いています。
ちょうど今、２時間かけて下書きをワードで書き終わりました。
ということで、今回はセールスレターの書き方をテーマにします。
どんな業種でもネットで集客、販売するには魅力的なレターを書く必要があります。
セールスレターで一番大切なのは？
タイトル？
そうですね、タイトルはとっても大切。
ただ、その前に大切なことがあります。
はい、商品のリサーチです。
レターでは商品の魅力をあますことなく伝える必要があります。
その為に、「どのように伝えるか、より、何を伝えるか」の方が大切なのです。
レターを書くのに苦労するのは、何を伝えるか決まっていないから。
何を伝えたいか決まれば、後は、一定の形式に当てはめるだけ。
で、何を伝えたいかというと、
訴求ポイント＝ＵＳＰ
なんです。
ＵＳＰを見つけるために、自分にこんな質問をします。
「この商品は他とどう違う？」
「どんなメリットがある？」
「そのメリットが、利用者をどんな風に幸せにする？」
これを明確にしてからレターを一気に書き上げます。
熱のこもったレターは販売力があるので、熱がさめないうちに一気にワードで書き上げます。
私は下書きをワードでしています。
メモ帳では強調する部分がわかりませんし、ＨＴＭＬでは時間がかかりすぎるので。
タイピングが苦手なら、手書きが良いですね。
気づいたら、２時間、集中してレターを書いていました。
一気にかいたレターは荒削りなので、一晩寝かして推敲します。