こんにちは、【& miy】です。
「ハンドメイド販売を始めたけど、最初は売れたのに最近伸び悩んでいる…」
「コンスタントに売れ続ける人って、何が違うの？」
こんな悩みを持つハンドメイド作家さんも多いのではないでしょうか？
私もハンドメイド販売を始めた当初は、「どうすれば継続的に売れるのか？」と試行錯誤を繰り返していました。
でも、あるポイントを意識することで、
✔ SNSのフォロワー数が安定
✔ 販売数も大きく落ち込まず、コンスタントに売れ続ける
という流れを作ることができました！
今回は、私が実践している「売れ続けるための3つのポイント」をご紹介します。
1. できるだけ毎日投稿する（でも無理はしない）
SNSでの発信は、販売を安定させるために欠かせません。
「毎日投稿なんて大変…」と思うかもしれませんが、発信の頻度が売上に直結するのは間違いないです。
✔ お客様に忘れられないため
✔ 「この人、活動してるんだ」と安心してもらうため
✔ 新規フォロワーさんを増やすため
特にInstagramは、投稿やストーリーの更新が減ると、フォロワーの離脱が増えやすくなります。
私自身、毎日投稿を意識しながらも、忙しくて投稿できない日もあります。
そんなときは…
→ ストーリーだけでも更新する！
ストーリーなら、制作過程の写真や着画のリポストなどで手軽に投稿できます。
私も実際、ストーリーの稼働を意識することで、投稿が少ない時期でもフォロワー数や販売数が大きく落ちることはありませんでした。
「無理に毎日投稿する」のではなく、ストーリーやリールなども活用しながら「お客様に忘れられない仕組み」を作ることが大事です！
2. 完成品を作ってから販売しない！オーダー会の活用
ハンドメイド作家さんの多くは、
「作品をたくさん作って、販売ページに並べてから売る」
というスタイルをとっているかもしれません。
もちろんこの方法でも売れますが、お客様の購買意欲が一番高いタイミングを逃してしまうことがあります。
私はこれを解決するために、「オーダー会」というスタイルを取り入れました！
オーダー会とは？
✔ 事前にデザインを発表し、オーダーを受け付ける
✔ お客様の「欲しい！」という気持ちが一番高まっているときに販売する
✔ 在庫リスクがなく、無駄なく制作できる
この方法にしてから、「気になっていたけど、売り切れていた…」という機会損失を減らすことができましたし、欲しかったと言ってくださるお客様にお届けできないもどかしさも無くなりました！欲しいと言っていただける方にちゃんとお届けできるシステムを構築できたと思っています。
また、お客様の反応を見ながら「どんなデザインが人気なのか？」を把握できるので、次回の制作のヒントにもなります。
オーダー会を取り入れることで、
✔ お客様が「欲しい！」と思ったタイミングで販売できる
✔ 事前に注文を受けるので、無駄な在庫が出ない
✔ 需要のあるデザインを把握しやすくなる
というメリットがあり、販売の流れがスムーズになりました！
3. 着画をストーリーでシェアして、フォロワーの減少を防ぐ
SNSでは「フォロワー数が増えたり減ったり」を繰り返します。
特に投稿をしばらく休んでしまうと、フォロワーが減ってしまうことも…。
そこで、私が意識しているのが 「お客様の着画をストーリーでシェアすること」です。
✔ ストーリーが常に稼働するので、アカウントがアクティブに見える
✔ お客様のリアルな着画が増えることで、他のフォロワーさんの購買意欲が高まる
✔ 作品の実際の使い方がわかるので、新規のお客様にも安心感を与えられる
実際、私も投稿の頻度が減った時期でも、着画のシェアを続けていたことで、フォロワー数が大きく減ることはありませんでした！
また、お客様も「自分の写真をシェアしてもらえる！」と喜んでくださるので、購入後の満足度もアップします。
着画がない場合は、お客様の感想やレビューをストーリーで紹介するのも効果的です。
まとめ｜売れ続けるために意識したい3つのこと
「売れ続ける作家さん」になるためには、お客様との接点を持ち続けることが大切です！
✔ 毎日投稿を意識し、ストーリーでアクティブなアカウントを維持する
✔ 完成品を作るのではなく、オーダー会でお客様の購買意欲を最大限に活かす
✔ 着画やレビューをストーリーでシェアし、フォロワーとの関係を深める
これらを意識するだけで、「一時的に売れる」ではなく、「売れ続ける流れ」を作ることができます。
私自身、この方法を実践することで、
✔ SNSのフォロワー数が安定
✔ 販売数が大きく落ち込むことなく、コンスタントに売れ続ける
という変化を実感しました！
「どうすれば継続的に売れるのか？」と悩んでいる方は、ぜひ試してみてくださいね♪
これからも、お客様に喜んでもらえる作品づくりを続けながら、販売の工夫も発信していきたいと思います！
こちらも合わせてご覧いただけると嬉しいです！
✔️初めてのハンドメイド販売会で完売！追加も即完売した理由とは？
最後まで読んでいただき、ありがとうございました！