高山さん
「あなたの価値をハイブランド化する！」
ハイブランドプロデューサーの高山健太郎です。
最近、めちゃ寒くなってきましたねー。
昨日はあまりに寒くて
靴下二枚重ねにしていました＾＾
風邪を引いたりしないよう、
体調管理に気をつけてくださいね。
さて、今日は
「理想のお客さんがサクッと集まり、
抵抗感なくスルッと成約する“2つの質問”」
というテーマでお届けします。
僕は今、コピーライターからハイブランドプロデューサーに
肩書きを変えたのをきっかけに、
ポジショニングやコンセプトを変えています。
で、最近は
「セラピスト専門のハイブランドプロデューサー」
と名乗っていたのですが・・・
つい先日、僕は自分の肩書きから、
「セラピスト専門」
という部分を外しました。
なぜか肩書きから外したかというと、
「過去のクライアントさんのお悩みを振り返った結果、
対象をセラピストに限定する必要性がない」
と思ったからです。
じつはここ数日、ブログタイトル案などを考えて、
何人かのセラピストに意見をもらっていました。
でもセラピストに
あまり響かなかった（笑
僕もタイトル案のやり取りをしていて、
「どう考えてもセラピスト向けじゃない気がするなー」
と抵抗感を覚えていました。
タイトルを考えていくほど
「お客さんとの相性がズレている」
と感じたわけですね。
それで今一度、
過去のクライアントさんのお悩みを
振り返ってみたのです。
それでですね、過去のお客さんを振り返った結果、
・実力も経験も商品もあるのに、なぜかビジネスが伸びていかない方
・本物であるがゆえに、価値を伝える努力をしていない。ブランディングが苦手な方
・塾やコンサルで学んだものの、自分のビジネスに落とし込めていない方
・リアル集客やセールスに追われてサービス提供がままならない方
という共通点が見えてきました。
過去のクライアントさんの職業はバラバラで、
そこには何の共通点もありません。
ではなぜ僕は
「セラピスト専門」
としていたのでしょうか？
僕がセラピスト向けにしていたのは
自分があるセラピストに救われた経験があることと、
自分がメンタルに問題を抱えていたからです。
どちらも自分の問題であって、
クライアントさんの問題ではありません。
（どれだけ自分に意識が向いているんだ・・・笑）
この思い込みに
気がついたわけですね。
実際、クライアントさんは
実力も経験も商品もあるプロの方が
大半を占めています。
僕も本物の価値を提供するプロの方向けに
集客、商品、販売をハイブランディングにする方が
やりたいこととしてしっくりきます。
だったらセラピストという職種に
限定する必要がないな、と。
それで肩書きからセラピスト専門を外して、
「ハイブランドプロデューサー」
にしたのです。
あなたも自分の価値を届けるなら
理想のお客さんに届けたいと思いませんか？
自分の持っている価値で
理想のお客さんのお悩みを解決できるなら、
これ以上幸せなことはありません。
相性が合っていれば、
長くお付き合いできるはずです。
そんなあなたとお客さんの
相性をマッチングさせる質問が2つあります。
その2つとは
1.お客さんが高額を払ってでも解決したい切実なお悩みは何か？
2.お客さんは自分の何に価値を感じているのか？
です。
この2つの答えが
マッチングしているか？
僕も2つの質問を頭に入れながら、
振り返りをしていました。
この相性をマッチングさせていないと、
・どれだけブログやメルマガを書いても反応がない
・お試しコースには申し込みがあるけど継続コースが成約しない
なんて空回りが起こります。
集客しても変な人ばかり集まり、
セールスしても成約しなくて疲れるだけ・・・
なんてことになります（涙
だからこそ、
あなたにとっての理想のお客さんを
しっかり決めておきましょう。
1.お客さんが高額を払ってでも解決したい切実なお悩みは何か？
2.お客さんは自分の何に価値を感じているのか？
これが理想のお客さんがサクッと集まり、
抵抗感なくスルッと成約する秘訣です＾＾
ぜひあなたの価値と
お客さんが切実に求める価値の
相性を考えてくださいね！
ハイブランドプロデューサー
高山健太郎
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