【Message(事業戦略)】
差別化不全症（とがらず）
商品陳腐化症（あきられる）
【Message(動機形成)】
セクショナリズム横行症（縄張り意識）
マネジメント閉塞症（閉じこもる）
組織ルール形骸症（目的を見失い）
既決感疲弊症（どうせの意識で）
顧客視点欠落症（顧客見ず）
【Membering（人材開発）】
①人材の厳選化（選んで）
●基準の壁
→新たなヒーロー・ロールモデルを設定せよ！
（例）旧ERMでのMI値向上した人へのスポットライト
②顧客接地面強化（拡げて）
●視点の壁
→顧客視点での編集能力を習得させよ！
（例）サバイバルプランの営業増加。商品のつくりかえをしてほしかった。
③序列の逆転化（ひっくり返す）
●感情の壁
→同時多発的に実行せよ！
（例）インタラックオープンにした。これから上に上がって
「納得感高い人」をどんどん処遇していく。
※拡大モード得意な人がマネジャーをやっており、再生モードに失敗する
【Mission（役割設計）】
①階層の削減化（ひらたく）
●処遇の壁
→役割の再定義・新設を行え！
（例）本部長・部長・課長・次長→カンパニー長・ユニット長
（例）ワイドバンドして戻す
②機能集約化（くくって）
●共通目的の壁
→新ミッションを設定！
（例）営業のAVV、先生のDKIを「キャリアナビゲーション」で括る
※A5人、B5人→C8人がベスト
③集権化（吸い上げる）
●既得権益の壁
→脅威とリスクを共有せよ！
（例）小笹さんから発信
×「一律20%削減しよう！」では最適配分にならない
×再生企業をファンドが買って、トップが変わり「集権化」はだいたいこける
信頼インフラがないから
【Monitering（管理制度）】
①指標の深化（掘って）
●運用の壁
→デフォルメされたゲームを設計せよ！
（例）COY？カンパニー長？
②長期レンジ化（伸ばして）
●近視眼の壁
→マイルストーンを設定し注目を集めよ！
（例）MCS2020年までに2000社。2017年は300社。
③協調促進化（助け合う）
●個別最適の壁
→両者のメリットを共有し、デフォルメルールを適用せよ。
（例）カンパニー間取引、紹介マージンなど