突然ですが、
あなたは占いを信じますか？
たとえば、
「A型は几帳面」
「B型はマイペース」
「O型は大雑把」
「AB型は天才肌」
動物占い、血液型占い、占星術など
いろいろありますが、
巷にある占いは、実際には
ほとんど当たっていないということが
心理学でも証明されています。
とは言っても、私自身
テレビの星座占いを見て
自分の星座が上位にあれば
何となく１日いい気分で過ごせますし
おみくじで大吉を引けば
大喜びしてしまいます（笑）
おそらく、１００％信じている
というわけではないにしても
何となく信じてしまっているという方も
多いんじゃないでしょうか＾＾
なぜ私たちは、このように
占いをついつい信じてしまうのでしょうか？
それは、ある心理的効果が
働いているからなんです。
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占い師も使っているバーナム効果とは？
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あなたはバーナム効果
という言葉を聞いたことありますか？
バーナム効果とは
誰にでも当てはまる曖昧（あいまい）な
質問をすると
自分に当てはまっているように
錯覚することを言います。
たとえば、次のような内容。
「あなたはポジティブな面もありますが
ネガティブな面も隠し持っていますね」
「あなたには隠れた才能があり
それを１００％活かし切れていない
と思っていますね」
「大胆さと繊細さを兼ね備えていますね」
よくよく考えてみれば
「そんなのほとんどの人に当てはまるでしょ！」
とツッコミを入れたくもなりますが（笑）
占いのほとんどは、
このバーナム効果で
成り立っていると言われています。
先ほどの血液型占いにしても
誰にでも几帳面なところや
大雑把なところがあるのにもかかわらず
「A型は几帳面」「O型は大雑把」
と言われると、確かにそうだと思うのは
このバーナム効果によるものです。
ですが、多くの人は
「すごい、確かに、当たっている！」
と信じてしまいます。
このようにバーナム効果を
活用することで、仮にちゃんとした
証拠がなかったとしても
真実味を持たせることができてしまうのです。
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ネットビジネスでバーナム効果を活用する方法
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実はこのバーナム効果、
占いだけでなく
ネットビジネスにも
活用することができます。
たとえば、あなたはこんな広告を
見たことがありませんか？
「最近、お腹周り気になっていませんか？」
「視力でお悩みのあなたへ」
「ダイエットなんて無理と思っているあなた」
お腹周りが気になっている人なんて
よほどのガリガリな人じゃない限り
ほとんどの人が当てはまりますし、
視力で悩んでいる人や
ダイエットなんて無理と思っている人も
いくらでもいると思います。
このように、わざと広告の文章に
誰にでも当てはまる
曖昧（あいまい）な表現を使うことで
見込み客は
「あっ、これは私のことを言っているんだな」
と思って反応してくれるんです。
それで、感の良いあなたであれば、
気づいているかと思いますが、
このバーナム効果は諸刃の剣で、
使い方によっては悪用することも
できてしまいます。
たとえば、
高額な壺（つぼ）のような
中身のない商品を、
さも価値ありげにアピールしたり
怪しい宗教に勧誘したりするなど。
これは詐欺に当たるので
絶対にしてはいけません。
※ただ占いに関しては
趣味程度に楽しむのであれば
OKだと思います。
ですが、
もしあなたが良い商品を見込み客に
注目してもらうためであれば
バーナム効果を使わない手はありません。
たとえば、
SNS・ブログ記事やメルマガのタイトル、
本文の書き出し、商品販売ページなどに
「現状に不満を感じていて、
何か物足りなさを感じていませんか？」
「●●で悩んでいませんか？」
など、バーナム効果を取り入れてみましょう。
すると、見込み客は
「なんで、分かったんだろう」
「この人は私のことをよく分かっているんだな」
と思ってくれて、あなたを
信頼してくれるようになります。
見込み客に
信頼してもらうことができれば
あなたの商品はどんどん売れるようになります。
実際、私も大変うれしいことに
セールスしなくても
お客様のほうから
「七海さんから買わせてください」
とお願いされたりします。＾＾
これは、お客様との信頼関係が
築けているからこそ、
できているのだと思います。
そして、信頼関係を築く方法は
いくつかありますが、
その中でも、今すぐ取り入れやすい方法が
今回ご紹介したバーナム効果です。
ぜひ、参考にしてくださいね＾＾