※ここに住みたいと直感的に思わせる外観、デザイン
※生活重視のブランディングをおこなう時代
※外観デザインに価値があることが伝われば、少し高めの価格設定でも値引きせずに売り切れる
※顧客の不安に寄り添ったセールスをすべき
※顧客にとってのお金を払う価値を提供する
※理想はセールスをしなくても勝手に売れていくこと
※この家こそが、自分にとっては運命の家なのだということを思わせるだけの価値を打ち出すことが重要
※住む人の人生を豊かにする家を提供すること
※洗練されたデザイン=建物の価値がお客がお金を支払いたいと感じる価値を高める
※価格以上の価値を持つ家づくりに取り組む
※その家を買ったらどのような生活が実現できるのか、その姿を想像してもらうキャッチコピーをつけるささそ
eg.敷地が広いゆえに、のびのび暮らせる
広い敷地だからこそ、車が◯台停められる
