こんにちは！ 小倉里佳子です。
起業したばかりの方へ
アメブロライティング術
＆セールス方法を
お伝えしています！
お客さまに選ばれる
起業家の目線
それは、、、
お客様の問題の
先を見ています！
例えば「痩せたい」という
女性がいたとします。
あなたはダイエットの商品を
売っています。
選ばれない起業家の方は
「こうすれば痩せられますよ！」
という、
痩せる商品のご提案
をしています。
たしかに、ビジネスは
お客様の問題解決です
しかし、
痩せたいと言っている
お客さまの本当の問題は
実は、痩せることでは
なかったりするのです
お客様が抱えている本当の問題は、
太っていることで
発生している
うまくいかないこと
なのです。
例えば、
太っているから、彼氏ができない
太っているから、自信が持てない
など。
お客さまが
本当に解決したい問題は、
「彼氏をつくりたい！」
「自分に自信を持ちたい！」
ということなのです。
ですから、
いくら痩せますよ！
というご提案をしても
お客さまの心には
響かないのです
選ばれる起業家の方は
お客さまの問題の
先を見ています！
つまり、
本当に解決したい問題を
しっかりと見極めている
のです
では、見極めるようになるには
どうしたらいいでしょう？
それは、
お客さまのお悩みを
とことん聞くこと
お悩みを深く深く
お聞きすることで
「なぜ、痩せたいのか？」
が見えてくるのです。
そこで、
「彼氏ができるように
一緒にダイエットに
取り組みましょう！！」
「自分に自信が
持てるようになるために、
一緒にダイエットを
頑張りましょう！！」
こう言われた女性は
「はい！やります！！」と
喜んであなたの商品を
選んでくれるはずです
選ばれる起業家になるためには
お客様が抱えている問題を
見極めることですよ！！
