売上ー支出＝85万/月（年収約1000万）だとして

１．200-115=85

２．100- 15=85

私は２のタイプ。

何かあったときに、売り上げは減るのに、減らせない固定費が100万以上あることを、小物の私には想像できない。

気力の維持と、ストレスで頭がおかしくなりそう。

複数教室の経営者を心から尊敬する。

私は塾の拡大欲がないので、いかに固定費を上げないかを意識して経営している。

固定費を減らす意識があると、生活費も減るので、お金に余裕が生まれ、お金に執着しなくなる。

とはいえ、必要な投資は惜しまずする。

支出の大部分が家賃や生活費

お金回りはとにかくシンプル。

入塾金、教材費、諸経費なしの定額月謝。

塾支援サポートやアプリは一切使っておらず、ロイヤリティなどは０円。

教材は基本、学校のワークやドリルを使う。

塾用教材は教室にあるのを必要なときだけシェア。

全て使う、余る教材は発生しない。

やるべきことにフォーカスできるため、成績も上がりやすい。

経費節約にもなり、月謝も抑えられる。

つまり支出の大部分が家賃や生活費なので、運営のリスクは最小で、コロナのような未曾有の事態には強い。

固定費をとにかく見直す

例えば、スマホはブランドよりも、薄さ、軽さ、大画面、高速充電、コスパで選んだ。

スマホプランは、電話かけ放題だが、3000円いかない。

かけ放題プランなしだと、1000円いかない。

本当に安くなった。

気づかないうちにお金がかかっている固定費の削減は、本当に大事。

中国製でも格安simでも、使用に全く問題なし。

スマホの技術の進化と、企業努力が素晴らしい。

家賃が経費になるため、そこまで節約意識は必要ない

テナント料や人件費のために働いてるようなお金の流れでは、モチベーション維持も苦しくなる。

ワンオペ自宅塾で最大限、経費削減した運営になると、家庭にも優しく、運営側もリスクが減る。

とはいえ、いきなり自宅塾にするのはハードルが高い。

私が自宅で塾をやる前は、スモールスタートとして、コワーキングスペースや市の会議室を使って、独立リスクを最小化して、塾をやっていた。

夏休みの講習など昼間するなら、時間的にも相性が良い。

市の会議室は、コワーキングスペースより断然安い。

夏休みの講習なども、家庭教師の生徒を１教室に集め、昼間や夜にやっていた。

1：1と集団の両方ができ、指導のマンネリ化を防げた。

オンラインで経費節約？

オンライン塾のみの経営では個人塾はつぶれると個人的には思っている。

アフターコロナの指導形態が、

1．オンラインのみ
2．オフラインのみ
3．オフライン＋オンライン

の３つになるとした場合、１の「オンラインのみ」での経営では、個人塾はつぶれると思っている。
※個人塾に集まりやすい成績中位～下位層を対象とした話

経費節約できたとしても、稼げないからだ。

【理由】

１．オンラインの集客ライバルは全国
　→オンラインでも集客できるのは、
　　・ブランドがあり、検索にも強い大手
　　・地域で圧倒的結果を出しており、宣伝が上手い中小塾

２．入塾率が低くなる
　→対面での信頼関係を築けないのが致命的

３．圧倒的なサービス展開をしないと選ばれない
　→オンライン専門の教育サービスを調べてみていただければ、即席で作ったサービスでは勝ち目がないのがわかるはず

４．月謝が価格競争になる
　→すでに価格競争になっている
　　同じような商品であれば、価格の安いところを選ぶのが消費者

５．労働に対価が見合わない
　→「大人数低額モデル（薄利多売）」となっていかざるをえず、労働時間ばかりが増える

６．結果を出しづらい
　→オンラインは強制力が働かないため

７．勉強が習慣化されている生徒以外は、オンライン学習は続かない
　→コロナ期はオンラインしか手段がなかったのと、目新しいから成り立っていただけ

オンラインのみの経営の致命的な３つの弱点

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以上をざっくりまとめると

・稼げない
・集客できない
・結果が出せない

オンラインのみの経営は、以上の致命的な３つの弱点がある

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今オンラインで上手くいっていても、３つの弱点に次第に気づき、オフラインに戻さないとつぶれることが分かるはず。

オンラインはオプションにすべき

ビジネスモデル的には、オフライン+オンラインのモデルがバランスが取れていていいと思う人もいるかと思うが、ビジネスにおいては器用貧乏は選ばれにくい。

信頼関係をこれから構築する新規へのサービスは、オフラインを基本としたオプションという位置づけにすべき。

オンラインは完全に自力で勉強のできる成績上位者か、演習時間確保のためのオンライン自習室というオプションならいけると思う。

現状、オンラインのみの状態で経営できているのは、

・コロナの影響で保護者の不安があったから
・在塾生とは対面で信頼関係を築けていたから

という観点を忘れてはいけない。

逆の立場になれば分かるはず。

直接会ったこともない、どんな人かも分からない人が即席で作ったサービスに、あなたはお金を払える？

直接会えなくてもお金をいただけるのは、有名人くらい。

保護者のニーズは、すぐにオフラインに戻った

人間の価値観はそう簡単に変わらない。

今回どれだけの数の会社がリモートワークになったのかを、ご自身で調べてみてほしい。

数を調べれば、パラダイムシフトが起こるような数ではないことがわかるはず。

だんだん元の生活に戻り、家で勉強しない子どもを見て、冷静になった保護者のニーズは、オフラインに戻った。

オフラインはオンラインよりも選ばれる

個人塾に集まりやすい成績中位～下位層の生徒こそ、オンライン指導はサボる傾向がある。

学力トップレベルの子以外、「オフライン指導でないと結果が出ない」と断言しても言い過ぎではないと思う。

仮にオンラインで生徒が学習継続できていても、結果が出ていなければ、いずれ退塾する。

成績不振の子を持つ保護者ほど、個別でのオフライン指導を望んでいる。

少人数の個人塾だからこそ、オフラインが逆に武器になる

コロナの緊急事態宣言中は大手は軒並み休塾で、オンライン対応だった。

幣塾は早い段階から、感染拡大防止策をとりつつオフライン指導に切り替えていた。

学力が高くない生徒が集まりやすい幣塾では、３つの弱点を克服するのは厳しいし、少人数で３密を回避できる塾だから。

今後も経営上弱点の多いオンライン指導のこだわりは手放し、オンライン指導はやらず、オフラインでずっと勝負する。

オフラインはオンラインよりも稼げるし、集客できる？

ライザップなどのパーソナルトレーニングの価格をネットで調べた人は、非常に高額だということに驚いたはず。

実はトレーニング方法自体は、youtubeで無料で手に入る。

家で無料でネットを使って同じトレーニングができるのに（※重りやマシンを使ったトレーニングは除く）、わざわざ高額のお金を払って、たくさんの人がパーソナルトレーニングを受けているのはなぜだろう？

ライザップは業界の先駆者であり、広告宣伝が非常に上手いという理由はもちろんある。

「トレーニング方法がネット上にあることを知らなかったから」という答えもありそう。

知っていたとしても人は、パーソナルトレーニングに受けに行く。

それはなぜなのだろうか？

「場所」と「人」

人が行動を継続するためには、「場所」と「人」というのが重要だということ。

自戒の念を込めて書きますが、人間は基本怠惰な生き物で、知識があったとしても、自力でやる気はない。

パーソナルトレーニングを終了した後に、リバウンドする人が多いのも、「場所」と「人」の強制力がなくなるから。

「場所」と「人」があることで、高額なのに集客でき、痩せるという結果も出しやすい。

ビジネスにおいて、オンラインはオフラインに敵わない。

塾の価値は「場所」と「人」にある

コロナによる緊急事態宣言中は、オンラインが効果的だから、オンラインになったのではなくて、オンラインにせざるを得なかったからオンラインになったということを忘れてはいけないと思う。

生徒が塾という場所に行き、先生が教えてくれるという、オフラインの「場所」と「人」に価値を感じ、結果を出してくれるからこそ、保護者は安くはないお金を塾に払う。

オプションでオンラインもできるようにしておいて、状況によって使い分けるのもあり。

オフラインに特化すると、最強な個人塾、家庭教師になると思う。

今日もブログをお読みいただきありがとうございました。

長く続く継続的な塾経営をする方法 〇〇費を減らす

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