つまずくと・・・
些細な事が最後の最後まで相手の意識のなかでフラッシュバックする可能性が高いんです
あなたの指の先、目の動き、声の雰囲気・・・
自分がお客なら内容20％その他８０％
内容なんかどうせ後で資料見ればだいたいの事わかりますからね
分からなければ連絡して聞けばいいだけの事ですから（笑
あって直接商談する時は、内面的な事が本質的な目的の方が結構いらっしゃると思います。
って事は逆に考えると売る側のボロをお客さんは引き出そうとしてる訳ですよね。
人間なら心が同様したら何かしら表に出る
たまに度胸が座った方もいますが・・・（笑
それにしてもアウェーだと心がおちつかないですよね
んじゃ行きつけのラーメン屋さんがあるからそこで・・・
3000万の商談を700円のラーメン屋さんでしますか？
確かに気持ちに余裕を持てるかもしれませんが・・・
例えばホテルのラウンジのような所に呼び出すのが効果的な戦術だと思います
しかも行きつけで顔や名前を覚えてもらってるぐらいの所に
そして大事な商談である事・お客さんの軽い情報（名前など）を伝えて置くのです
これであなたのオフィス完成です
これで相手にクラス感を与える事ができますし、失礼にもなりませんよね！
これで慣れてきたら
逆に相手のオフィスを指定したりします
堂々とお邪魔する事で相手に自信や信頼感をアピールできたりします
お客さんのふところに飛び込む事で本音を聞けたりしますよ！
だがしかし・・・
これは3～4人ぐらい跳ね返せる力量がないと必ず戦力ダウンします
ま～・・・長い事書きましたが、この辺の戦略は各々自分の力を引き出せるやり方で流れをつかむのが一番かと・・・！
なんか実践的な内容でしたがみなさんの参考程度に・・・
