「もっとスキルさえあれば…」その考え、危険信号かもしれません
こんにちは、まゆです☺️
もし、あなたが今、「もっとスキルさえあれば、単価は上がるはずだ」と信じて、デザインツールの新しい技術を学んだり、
LP作成の分厚い本を読み込んだりしているなら、少しだけ、手を止めて聞いてください。
なぜなら、ほんの数年前の私も、あなたと全く同じ痛みの中にいたからです。
良かれと思った努力が裏目に出ていた話
当時の私は、業務を自動化するツールを使って、お客さんの仕事を効率化するサービスを提供していました。
もっと複雑な仕組みを組めるようになれば、もっと価値の高い仕事ができるはず。
そう信じて、誰よりもツールの技術を学び、Webの裏側の仕組みを研究しました。
でも、現実は残酷でした。
良かれと思って「こんな高度な自動化もできますよ！」と専門的な話をすればするほど、お客さんの顔は曇っていく。
「まゆさんの言っていることは、なんだか難しくて…」。
そう言われた時の、クライアントとの間に厚い壁を感じたことを覚えています。
挙句の果てには、「お金は言い値でいいから、とにかく助けてほしい」という言葉を鵜呑みにして、
全力を尽くした結果、請求書を出した瞬間に、まるで私が悪者かのような、重たい空気が流れたことも
一度や二度ではありません。
「なぜ、私の頑張りは、正しく評価されないんだろう？」
「これだけ勉強して、技術もあるのに、どうして報われないんだろう？」
自分の仕事はそんな風にずっと問い続けていました。
友人が教えてくれた、たった一つの真実
この問いの答えは、意外な場所に落ちていました。
きっかけは、あるデザイナーの友人から聞いた話です。
彼もまた、私と同じように、自分の技術力に絶対の自信を持ちながらも、単価の低さに苦しんでいました。
Photoshopのスキルを磨き、誰よりも美しいバナーを作れる。
でも、なぜか依頼されるのは、時給換算すると悲しくなるような、細かな修正作業ばかり。
「もっと高度なデザインスキルを身につけなければ…」そう思い詰めていた彼は、ある日、知人に誘われて、
全く乗り気じゃないまま、地域の経営者が集まる交流会に顔を出したそうです。
もちろん、そこにデザインの仕事があるなんて、1ミリも期待していませんでした。
そこで、たまたま隣に座った小さな工場の社長さんが、こんな愚痴をこぼしたそうです。
「ウチは昔ながらだから、職人の勘に頼っていてね。新人に技術を教えるのが、本当に大変なんだよ」
その瞬間、彼はハッとしたそうです。デザイナーの彼が、です。
彼は、いつも自分がデザインを作る時にやっている「複雑な情報を、一目でわかるように整理する」というスキルが、
この社長の悩みを解決できるかもしれない、と直感しました。
「社長、その職人さんの作業手順を、僕に一度、見せてもらえませんか？ 写真と簡単な言葉で、誰でも真似できる
『見てわかるマニュアル』を作れますよ」専門用語は一つも使っていません。
ただ、相手の悩みに、自分のスキルをそっと差し出しただけ。
結果、その提案は「ぜひ、お願いしたい！」と、彼が今まで経験したことのない高単価の仕事に繋がったのです。
問題は「スキル不足」ではなかった。本当の課題とは？
この話を聞いた時、私は雷に打たれたような衝撃を受けました。
彼も、私も、根本的な間違いを犯していたのです。
私たちは、自分の持っている技術を「もっと、もっと」と磨き上げることばかりに夢中になるあまり、
その技術を「誰に、どうやって」届けるのかを、全く考えていなかった。
私たちの頑張りが報われなかった本当の理由は、スキルが足りなかったからじゃない。
そのスキルを、本当に必要としている人がいる場所に、届けられていなかった。 ただ、それだけだったのです。
👂聞くことで、見える世界が変わった
その日から、私は変わりました。
複雑な自動化の技術を追い求めるのを、一旦やめました。
代わりに、様々な業界の人が集まる場所に、意識的に顔を出すようにしたのです。
そして、ただ聞くことに徹しました。
「今、どんなことで時間を奪われていますか？」
「どんな作業が、一番面倒だと感じますか？」
すると、驚くほどたくさんの「悩み」が、あちこちに転がっていることに気づきました。
そして、その悩みのほとんどは、私が持っているごく基本的な自動化の技術で、簡単に解決できるものばかりだったのです。
私は、難しい技術の話は一切しません。
ただ、「その月末の3時間かかっている作業、5分で終わるようにできますよ」と、
相手が手に入れられる「未来」を、具体的な言葉で伝えるだけ。
気づけば、事業の相談をしてくれるお客さんが集まっていました。
単価を意識しなくても、仕事の価値が自然と上がり、価格競争のステージから、いつの間にか降りることができていたのです。
✅今日からできる、たった一つのこと
もし、あなたの素晴らしいスキルが、正当に評価されていないと感じているなら。
新しいスキルを学ぶ手を、一旦止めてみませんか。
そして、たった一つ、試してほしいことがあります。
普段のあなたなら、絶対に足を運ばないような場所へ、一度だけでいいので、行ってみてください。
それは、地域の商工会議所のイベントかもしれません。
学生時代からの友人が集まる、ただの飲み会かもしれません。
大切なのは、あなたと同じ「制作者」が集まる場所ではない、ということです。
そして、そこで何かを売り込む必要は一切ありません。ただ、聞いてみるのです。
「どんなことで困ってますか？」と。
📝まとめ
頭で考えているだけでは、決して見えなかった景色があります。
あなたの価値を本当に理解し、必要としてくれる人は、意外とあなたが今いる場所の、すぐ近くにいる人かもしれません。