【テクニック論]は成果が出やすく
作業していて面白いですが
大きな成長は見込めません。
【本質論]は理解しづらいが故に手が止まり
一見して成長を阻害するかのように見えますが、
結果的に成長は【最大化】するのです。
つまり、
「花」にあたる部分の追求なのか？
「根」にあたる部分の追求なのか？
どっちが結果的に大切なのか？
当然ですが、良い土壌を作った上で種をまき
「根」を大切に育て時間をかけて
栄養を与えた花は奇麗な花を咲かせるのです。
花は咲くのに時間がかかります。
その間に先に咲いた奇麗な花に人は群がります。
しかし長くきれいに咲く花は根が
しっかりとしているのです。
しかしどちらに偏るのもお勧めできません。
テクニック+本質があれば最強だからです。
何事もバランスが大切です。
そこでコピーライティングの本質を
考えてみましょう。
なぜコピーライティングで人は動かされるのか？
例えばですが【歌】や【音楽】は
言葉を【音声】と言う形で表現し、人から
【共感】を得るからこそ
人が【感動し】その結果【行動】
というアクションにつながりますよね？
コピ-ライティングはこれを【文字】で行なう作業です。
言葉を【文字】で表現し、【共感】を得て
人が【感動】し、その結果として
お客様の【行動】につながります。
つまりコピーなど【情報の発信】の【本質】は
私は【共感】と【感動】だと思っています。
しかし【お金】という目先の言ばかり考えると
【売り込む】事につながり、人が離れて行きます。
商品は・・・・
「売り込む」のではなく「共に解決する」
という意識を持つ事が必要なのです。
売り込まれると誰でも買いたくなくなりますよね。
悩みや不平不満を解決してあげると人は
自分から欲してしまうものです。
営業を例にとってもそうですね。
自分がすすめたい商品を人が
必要なら買ってくれます。
しかし商品がどんなに良くても
必要なければ買わないですよね。
魅力的なんだって勧められるほどに
ドン引きしてしまうのです。
その人の困っている事や不平に思っている事
そこにピントを絞る必要があります。
なぜ、どういう思いでそれが必要なのか？
まずそこを知る事が最も必要になります。
一番のコピーライターは一番のお客様
これが【リサーチ】です。
お客さんの潜在的な悩みを知る事
「明確化の意識」がとても大切なのです。
明確化というのはとても深い話です。
これを頭で漠然と考えるだけでなく
文字として実際に落とし込むだけで
全く見え方が違ってきます。
いろいろな話は博識の人間にうつるかも
しれませんが、情報が多ければ多いほど
相対的に希薄になってしまうのです。
情報業界の
日本トップ層の人を分析してみましょう。
川島和正さん、ヒマリッチ
楽しさ、時間と経済の自由、海外旅行
与沢翼さん、若者の覇気や挑戦心
車やステータスなど男の強い憧れを刺激
土屋ひろしさん、四畳半から六本木ヒルズ
フェラーリ、女子アナとの合コン、モテや若さ
久積篤志さん、若者のカリスマ
裸一貫でネットカフェから歌手、インフルエンサー
へと成り上がり。
パンダ渡辺さん、36歳まで不安定な生活から
インターネットを使ってランボルギーニ、湾岸族へ。
弱者の見方、音速サポート、サポートの神。
羽田和広さん、典型的な日本社会不適合者から
インターネットを活用して戦闘力の高い
トップ１%の日本人へと変貌。
全員に共通するのが「成り上がり」
「憧れ」の存在になっているという事です。
すごくシンプルで分かりやすい。
難しい話なんて誰も求めていないのです。
これは全て人として当然の欲求ですし、
そこを別に押し売りしている訳ではなく
そこに興味がある人に対し情報を発信して
集めているということです。
そしてそれぞれ個性があって発信している
メッセージも全然違いますよね？
コピーを書くときは
◆ワンマーケット
◆ワンメッセージ
◆ワンパーソン
◆ワンアウトカム
という意識が大切です。
例えば、おじいちゃん、おばあちゃん
恋人、兄弟、小学生、中学生、大学生
それぞれ全然興味の対象や
発信するメッセージって違うはずです。
これを欲張ってごっちゃにするのは
大いに結構な話かもしれませんが
それだけ情報が薄まりますよね。
それは言葉、価値観、常識
が異なるためです。
この概念があれば同じ日本人でも
全く違う人間という事に気づきます。
これがピンポイントだと最強です。
そして現代の日本人が直面する課題に対し
それぞれの側面から情報を発信し人を集めています。
ぜひ本質を理解しコピーライティングに
取り組み、理想の未来を手に入れましょう！！
今の自分に何か違和感があれば気軽に連絡して下さいね。
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