心理実験でこのような実験がありました。
被験者は美しい女性を順番に、デートをするように頼むことを指示し、
そのとき、3人の女性に
1.いいですよ、とすぐに返事をする
2.その日は用があるから、別の日ならいいですよ、と返事する
3.絶対にダメ、と断る
というようにあらかじめ指示しました。
多くの女性は、1を選ぶのではないでしょうか？
確かに、自分自身が好意を持っているのなら、1を選んでしまう気持ちもわかります。
しかし、この実験結果で、もっとも被験者たち(男性)が好意をもったのは、
1の返事をした女性ではなく、2の返事をした女性だったのです。
それはなぜかというと、一回断られたことによって、男性は2の返事をした女性に「獲得欲求」が働いたためなのです。
簡単にOKされないとわかると、男性はこの欲求がどんどん大きくなってしまうのです。
