「不良在庫」抱えていませんか？
気合いを入れて発注したものの、思ったほど売れず、気づけば倉庫やバックヤードに山積み…
あなたのお店にそんな「不良在庫」は眠っていませんでしょうか。
商品の長期間の保存は、それだけでも管理などのコストがかかります。
そのため、不良在庫になってしまったものは思い切って処分することも選択肢の一つですが、
もちろん、売り切ってしまえるならそれに越したことはないですよね。
そこで今回は、不良在庫を上手に売り切るためにおすすめしたい方法「オリジナルバッグセット販売」と、
何故「オリジナルバッグセット」にすると商品が売れるのか、その理由について説明していきたいと思います。
不良在庫に悩んでいる方は参考にしてみてください。
「オリジナルバッグセット」にすることで商品が売れる理由
「オリジナルバッグセット」として販売すると商品が売れるのは、一体なぜでしょうか。
その理由について、「セット商品」、「セット商品＋オリジナルバッグ」という二つのキーワードから説明したいと思います。
「セット商品」にすると売れる確率が上がる
二つ以上の商品をセットにして販売する「セット商品」は、単品で販売するよりも一商品あたりの価格を
下げられるというメリットがあります。
なぜ価格を下げられるかというと、セット商品は商品全部の合計で利益が出せればいいので、
多少価格を下げても利益が出せるからです。
価格が安ければ、当然売れる確率は上がります。
ですから不良在庫を売り切る際には、大幅な値引きなどをする前にまずはセット商品として販売し、
売れるかどうか試していくのがおすすめです。
「セット商品＋オリジナルバッグ」で商品価値が上がる
そんなセット商品にオリジナルバッグを付けて「オリジナルバッグセット」にすることで、商品の価値を高め、
更に購入確率を上げることができます。
「オリジナルバッグセット」のイメージとしては、お正月にアパレルショップやカフェなどで販売される
オリジナル福袋を思い浮かべるとわかりやすいでしょう。
こうした福袋は、多くの場合、ブランドの商品数点とそれが入ったオリジナルバッグ、という
「セット商品＋オリジナルバッグ」という構成になっています。
この福袋の魅力は、何といっても「お得感」があることです。
福袋は、たくさんの商品を格安で購入できます。それに加え、商品が入っているバッグそのものも
おまけとしてついてきます。
最近はこのバッグがロゴ入りのオリジナルトートバッグになっているものも多く、こういうバッグであれば、
これから普段の買い物などにも活用することができます。
商品が安く購入できることはもちろん、商品が入っているバッグそのものも使えることから、
福袋はお客さんにとってより「お得」に見えるのです。
更に、このバッグをこの福袋限定のアイテムとすることで、福袋に「プレミアム感」をつけることもできます。
プレミアム感があれば、この福袋は、ブランドのファンであれば確実にゲットしておきたいアイテムになるでしょう。
こうした「お得感」や「プレミアム感」という商品価値をプラスできることから、セット商品には
オリジナルバッグをつけて販売するのがおすすめです。
まとめ
オリジナルバッグセットとして販売することで、利益を確保しつつ、不良在庫を魅力的な商品に変えることができます。
バッグはオリジナルデザインのものを作成したとしても、そこまでコストはかかりません。
しかし、オリジナルバッグセットが多く売れれば、お店の売上や利益アップに確実に繋がりますし、
不良在庫を減らすこともできます。
意外と便利なオリジナルバッグを、セット商品の販売として活用してみるのはいかがでしょうか？