今回は「その１」で挙げたフレームをもとに、広告代理店においてで考えてみる。

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ネットが普及する前（１０年以上前）の広告代理店市場は、マスメディアが支配する環境であり、その環境は確固たるもので、レベル１の「未来は十分に明らかな状態」であったといえる。

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しかしながら、ここ近年の環境は、マスメディアの衰退、デジタル化の影響などなど、先行きの見えない、不確実な時代に突入し、レベル３の「一定の幅に収まるはずの未来」の状況にあるのではないか。

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そこで本文献を参考に、「中堅広告代理店は、マスメディア環境の不確実性にどのように対応するか」という仮テーマを設定し、大雑把に検討をして、以下にまとめてみたが･･･

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１．残存不確実性として何がどの程度あるかを特定する

・ネットの普及によるマスメディアの衰退

・先行きの見えにくいデジタル化の影響

・新手のコミュニケーション企業（ネット系代理店、リクルートのような独自戦略企業、Google系ネット通信企業etc.）

・Ｍ＆Ａ等による業界の再編など

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２．戦略方針を選択する

＜全体的な方針＞「未来に適応する」

・現行のクライアントを、新手コミュニケーション企業をはじめとする競合から守り、かつ、新分野（デジタル・コンテンツ）のソリューションを、現ソリューションと併せて提案する

・成長の速い新分野のビジネスチャンスを狙う

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３．行動ポートフォリオを築く

・現行のマス広告・イベント・ＯＯＨソリューションを、デジタルソリューションとともに、クリエイティブを核にプランニングし、提案する力（コミュニケーションデザイン力）を向上させることは、「悔いのない手」である

・デジタル分野に強い企業とのアライアンス関係構築は「悔いのない手」である

・新ソリューションの動向を研究したり、開発する部署をつくることは「オプション」である

・ハイリスクハイリターン性の高い、デジタルネットワーク企業やデジタルコンテンツ企業を子会社化したり、新設することは「大きな賭け」である

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４．積極的な戦略マネジメントを行う

・マスメディアの衰退状況の注視、新手のソリューション出現の監視、広告代理店のＭ＆Ａ状況の監視

・監視結果に基づき、「オプション」「大きな賭け」の実施タイミングを検討

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といったところだろうか。思ったよりベタなものしかできなかったので、また機会あれば再考したい。

代理店市場考「不確実性の経営戦略“不確による実時代の戦略と行動”より その２」