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【緊急】営業シロートが、たった1ヶ月で
業界Ｎｏ１の実績を出せた理由とは？！
実務営業コンサルタント
島田 基延
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こんにちは、島田基延です。
なぜ？営業シロートが、1ヶ月で、
業界Ｎｏ１の実績が出せたのでしょう、…。
彼は、僕が指導した通りにやっただけです。
たった、それだけで、業界Ｎｏ１の実績を
生み出してしまったのです。
みなさんにお話していなかったことを、
今日は、正直にお話します。
みなさんのやっている『営業』は、
実は、難しい営業なのです！
大切なことなので、繰り返します。
あなたのやっている営業は難しいのです。
実は、営業を分解して再構築することで、
簡単に、誰でも出来るようになります。
この『秘密』をあなたにだけお話します。
これは、ipadシナリオ営業術の中でも、
非常に重要な要素なのですが、
たぶん、参加されても、ノウハウの一部としか、
理解されないと思います。
作り込まれたノウハウなので、
どこが重要なのかなんて言うのは、
普通の人には理解できないでしょう。
僕が、シナリオ営業術を作り上げる時に、
２点大きな問題を抱えていました。
１．どのように提案するのか？
２．どうすれば簡単にできるか？
この２点です。
１は、お解かりのように、紙芝居方式を
採用したことで、視覚効果を使えるようになり、
シロートでも、プロ同様の提案が可能になりました。
問題は、２のどうすれば、
簡単にできるか？
そこでした。
あなたに質問します。
「営業は簡単ですか？」
「簡単だ！」と答えられる人は、売れる人でしょう。
「難しい！」と答える人は、なかなか売れなくて、
苦労しているのでしょう。
ipadシナリオ営業術では、
“誰でも”“簡単に”“早く”これが、
絶対に必要な条件でした。
だから、『簡単』にするためにどうすればイイか？
そこに焦点を当てて考えたのです。
結論から話します。
『ＳＴＥＰｂｙＳＴＥＰ』
これで、簡単に成りました！
目的を変更したのです。
「契約を取ること」を目的にすると、
難しいのです。
小学生に大学受験をさせるようなものです。
それでは、誰も、出来る訳が無いのです。
だから、誰でも出来るように、
切り刻んだのです。
１段１段の目的を簡単にしたのです。
簡単にすることで、難しいという、
先入観無く、行動できるのです。
営業シロートだった彼は、
アポインターがアポを取った先に行き、
僕の指導通り、１回目の訪問では、現場調査に徹します。
そして、それを支店長に渡します。
支店長が提案書を作成します。
２度目の訪問の日時は、
１回目の訪問の時に確約させます。
１～２日空けて取る。
これが鉄則でした。
彼は、支店長の作成した提案書を持って再訪して、
僕に指導された通り、もう一度、アプローチブックを
使って概要の説明をしてから、
提案書を基に、現状を確認し、
提案内容を説明し、
導入のメリットとデメリットを説明してから、
金額を言って、
一言、「これで良かったですか？」
そう言いながら、
リース契約書を出して、
「ゴム印と会社の印鑑を下さい」と言って、
書類を書き始める。
簡単ですよね？！
彼は、どの客先でも、どの客先でも、
判を押したように、繰り返しました。
気が付いたら、社内コンテストで、
ダントツのトップを走っていました！
新人の部にいたのに、
全社でトップです。
どのベテラン社員よりも売っていたのです。
どうでしょう？
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そんなふうになればと思って活動しています。
ぜひ、参加してみてください。
以上
島田 基延
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実務指導専門営業コンサルタント
島田 基延（安浩）
『幸せな営業』
笑顔の輪日本中に広めたい
アクト株式会社
埼玉県ふじみ野ふじみ野１-５-２１
電話：049-256-9421
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