前回の記事では、「売り上げを一瞬で1.3倍にできる魔法」
と題して書きました。
覚えていますか？
忘れちゃった人は
復習といきますか！
売り上げは、客数×単価×来店回数
から成り立っています。
数学で言う、因数分解をすれば良いのです。
（例えが合ってるかな～）
バラバラにしちゃえば良いってことです。
そして、項目ごとに10％上げる努力をすれば
良いだけです。
では、具体的に何をしたら良いのか？
セブンイレブンカフェでドーナッツを買ったこと
がある人“手をあげて！”
「ハイ・ハイ・ハイ！」
あれは、単価アップ作戦です。
コーヒーだけ買ってくれる人＝100円
ドーナッツとコーヒーを買ってくれる人＝230円
なんと、単価2.3倍にアップしてませっせ
これは『アップセル』と言って
同時購入させる技術です。
スーパーのレジに並んでいると、
「ガム」「電池」「お菓子」「缶ジュース」
が目に入りませんか？
あれも、アップセルです。
待たせてごめんね！って意味で並んでいる訳では
なくて、レジ待ちの間に欲しくなるでしょう。買って！
と、言う意味で置いているのです。
難しく考えないで、あなたは扱っている商品・サービスに
付随できるもの、必ずあるはずです。
それをアップセルしちゃうと、簡単に単価がアップしますよ。
次回は、残りの２点を詳しく解説しますね。
