今日は、東京商工会議所品川支部様にて
営業セミナーの講師を務めてきました。
タイトルは “ 主導権を握る！営業トーク術 ”。
その名の通り、
商談において営業がしっかりと主導権を握って、
お客さまをリードすることで、有利に進められる営業の流れ
についてレクチャーをさせていただきました。
７０名の定員に対して、８０名を超す申し込みがあり、
この大きな会場もご覧のように満席状態でした＾＾。
参加された皆さま、お疲れ様でした！
ぜひ、お話した営業方法を実践で活用ください。
皆様の活躍を応援しています。
トップセールス育成塾の赤嶺です。
あなたはもう、先週お知らせした、
新しいグループコンサルティング【対面営業編】は
チェックしましたか？
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
これまで“聞きたいことが聴ける”という
グループコンサルティングは【テレアポ編】しか
実施していませんでしたが、
今回、新たに、対面営業編も設けることになりました。
そもそも、“グループコンサルティング”とは、
セミナーとはどのように違うのか・・・？
多くの人は、なにか“知識”や“技”を得ると、
使ってみたくなるものです。
あなたも、先輩や同僚から“営業トークネタ”などを
教えてもらったら、実践で試してみよう！と思いませんか？
私も営業の現役時代は、先輩からトークを教えてもらったり、
いろいろな営業本や心理学の本を読み漁ったりして、
「これは使える！！」と思ったものは、
すぐに試してみて、お客さんの反応を見るのが
毎回楽しみで仕方がありませんでした＾＾。
実際に、私はそのように
・“トークネタ”や“スキル”を仕入れる
↓
・ お客さん相手に実践してみる（反応を見る）
↓
・ 効果のあるものを採用していく
というサイクルを繰り返し、自分の営業トーク（商談の流れ）を
作り上げていきました。
このように作り上げてきた“営業トーク”や“様々なスキル”、
そして“営業のルール”は、
現在、２０種を超える様々な業界のクライアントさんに
実践していただき、成果を発揮いただいています。
基本的には“営業”とは、業界や商品が変わっても、
相手にするのは“ 人 ”なので、その“ 人 ”の気持ちを理解して
実践してあげることができれば、気持ちよく買い物をさせてあげる
ことができるのです。
今回の “ セミナー ＆ 実践グループコンサルティング ” とは、
まずは前半で・・・
“ 営業が商談の主導権を握り、売り込まなくても「欲しい！」
と言わせる営業術 ”
についてレクチャーをさせていただき、後半で・・・
“ 聞きたいことが聴ける ” “ 教えて欲しいことを教えてもらえる ”
という、業界の枠を超えたグループコンサルティング を
受けていただくために作った新しいスタイルの
“ コンサルティング付きセミナー です。
『 主導権を握る営業法！！
セミナー ＆ グループコンサルティング 』
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
もしあなたが、
▼ 自分で話し方を工夫してきたけど、なかなか成果にはつながらない・・・
▼ 改善しなきゃと思いつつも、まとまった時間がとれずに行動できなかった
▼ 他の人たちの成功事例を聞いてみたい・・・
ということであれば、ぜひ今回、このグループコンサルティングに
参加していただき、
・様々な業界の成功事例を参考にして、自分の営業で実践してみる
・これまで解決できなかった課題や問題点を直接私に相談してみる
ということをしてみてください。
残席は“ ５名様 ”です。
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■■【 学んだことをすぐに実践できるようにする 】■■
『 主導権を握る営業法！！
セミナー ＆ グループコンサルティング 』
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
日時：２０１３年１月２５日（土）１４：００～１６：００
場所：きゅりあん 大井町（東京都）
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今回はここまでにさせていただきますね。
私はいつもあなたの営業を応援しています。
トップセールス育成塾 赤嶺哲也
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ご覧になりたい方は、こちらからご登録ください。
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明けましておめでとうございます。
トップセールス育成塾の赤嶺です。
いよいよ２０１４年が始まりましたね。
昨年末に少しご案内をさせていただきましたが、
早速、“ 新しいスタイル ”のセミナー を開催します！
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『 主導権を握る営業法！！
セミナー ＆ グループコンサルティング 』
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
この “ セミナー ＆ 実践グループコンサルティング ” とは、
▼ 自分で話し方を工夫してきたけど、なかなか成果にはつながらない・・・
▼ 改善しなきゃと思いつつも、まとまった時間がとれずに行動できなかった
▼ 他の人たちの成功事例を聞いてみたい・・・
という方々に、まずは前半で・・・
“ 営業が商談の主導権を握り、売り込まなくても「欲しい！」
と言わせる営業術 ”
についてレクチャーをさせていただき、後半で・・・
“ 聞きたいことが聴ける ” “ 教えて欲しいことを教えてもらえる ”
という、業界の枠を超えたグループコンサルティング を
受けていただくために作った新しいスタイルの
“ コンサルティング付きセミナー です。
これまで、
“ 聞きたいことが聴ける ” “ 教えて欲しいことを教えてもらえる ”
というグループコンサルティングは、【テレアポ編】しか実施して
いませんでしたが、以前から多くの方々から、
「（対面）営業のグループコンサルティングも開催して欲しい 」
という要望をいただいていたので、今回、早速年始より、
開催することになりました。
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
昨年は“景気回復”という言葉を良く耳にしましたが、
実際のところ、まだまだ多くの業界で“ 価格競争 ”に
巻き込まれ、その最前線となる営業の現場では、多くの方々が
苦戦しているという状況をみてきました。
そのようなまだまだ厳しい状況の中であっても、
私としては、このようにブログ、メルマガ等を
通じてお付き合いさせていただいているあなたには、
そのような“外的な要因”に一喜一憂することなく、
常に冷静にお客さんの気持ち（心理状態）を汲み取り、
“単なる商品案内係”としてではなく、
プロフェッショナルとしてお客さんをリードする営業
を貫いていただきたいと思っています。
お客さんは、警戒し、慎重になっている時には、
営業のことを敬遠したり、時には見下した態度をとることが
ありますが、
反面、営業側が“プロとしてリードすること”ができた瞬間から、
“ 先生と生徒 ”のような関係になるものです。
ここで、私のクライアントであるセキュリティーシステム会社の
現場営業での同行の出来事を紹介したいと思います。
そのときの営業先の１つに、ある行政施設の防犯設備についての
商談がありましたが、商談開始当初は先方の責任者さんも、
我々（営業側）のことを“ 単なる１業者 ”として、
軽く扱われていることがヒシヒシと伝わってきましたが、
営業側が、プロとして、重要な部分を指摘し、アドバイスをした
その瞬間から、まさしく立場は逆転しました。
それからは、先方の担当者さんから、様々なことについて
「 こちらについてはどう思われますか？ 」
「 どんなものを設置したらよいでしょうか？ 」
という具合に、プロとしての判断、意見を求められるという
状態に変わっていったのです。
結果、予定していた設備の約３倍の金額の新規注文を
獲得することができ、こちらからの提案したことは、
ほぼそのまま受け入れてもらえるという、
まさに“ 理想的な営業 ”をすることができたのでした。
昨今の営業現場の現状として、
お客さんにその商談の主導権を握られてしまい、
自分の思うような展開で話をすることができなくなっていることから、
現状として、次のような様々な問題を抱えてしまっている
営業の人たちが増えています。
▼お客さんに主導権を握られることによる問題とは・・・
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
現在、商談をしても
・「 物が売れない 」
・「 なかなか話を聞いてくれない 」
という状況の中、必要以上に お客様の顔色を窺ったり、
気を遣ったり という人も多くなっていますが、
実際には、営業が“ お客さまのために・・・ ”
と思ってやったことが、逆に裏目に出て、
お客様にその商談の主導権を握られてしまい、
自分の思うような展開で話をさせてもらえない、
という事態を自ら招いているのです。
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そこで・・・
新たな年を迎え、あなたが新たな目標を掲げていくなかで
２０１４年は“ 営業側が主導権を握り、優位に立つ ”こと
によって、
お客さまから頼りにされ、
「 では、どうすれば良いと思いますか？ 」
と、アドバイスを求められるようになり、
他社より値段が高くても、
「 それでは、○○さん（あなた）にお願いします。」
と言われるようになる・・・
是非、このような新たなスタイルで、
営業側が業界や商品のプロとして、素人であるお客さんを
リードしながら、商談を進めることができるようになって
いただければと思っています。
そこで、今月、１月２５日（土）に開催する
“ セミナー ＆ グループコンサルティング ”を活用いただき、
まず、“ セミナー ” で
行き当たりばったりで営業をするのではなく、
営業が主導権を握ってお客さまをリードしながら、その商談の目的地である
“ 契約 ” に導くことができる、最適な商談の流れ （ ルート ）
を構築するためのルール “ RAJIUSE（C）の法則 （ ラジウスの法則 ）”
についてノウハウを吸収していただき、
後半の “ 実践グループコンサルティング ” で、
私が実際にコンサルティングで使用している
“ 特別なワークシート ” を使用し、 その商品の良さを理解することはもちろん、
その商品の良さを、誰に対して、どのように伝えればよいか、を学んでいただき、
更に、あなたの業界、商品にあった具体的な戦略のポイント について
様々な業界での成功事例を含め、その場で私から直接アドバイスを受ける
ということによって、翌日からでも実践できる営業トーク術を
吸収していただければと思います。
「２０１４年は、お客さんの顔色を窺うのではなく、
自分が優位に立って、お客さんをリードできる売り方をしたい！」
という方は、是非このセミナーで一緒にあなたの新しい営業の
スタイルを確立しましょう。
■■【 お客さんから「お任せします」と言われる 】■■
『 主導権を握る営業法！！
セミナー ＆ グループコンサルティング 』
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
日時：２０１３年１月２５日（土）１４：００～１６：００
場所：きゅりあん 大井町（東京都）
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今年も、企業さんへのサポートはもちろんですが、
様々な業界で頑張っている個人の営業の方々に
それぞれ各業界のトップセールスになっていただくためのサポートとして、
・「 売れる営業トーク構築マスターコース 」
http://03auto.biz/clk/archives/jgbbbk.html
※ １月スタート参加者 現在 ５名
・「 獲れるテレアポトーク構築サポートコース 」
http://03auto.biz/clk/archives/porime.html
※ １月スタート参加者 現在 ２名
を始め、
・明日香出版社からの新書出版
など、そのほかにも様々な企画から、昨年にも増して多くの
トップセールスを輩出できるように、お手伝いをしていきます。
今年が、あなたにとって、より活躍される年になりますよう、
私も応援させていただきたいと思います。
まずは、その新たな一歩を、いち早く私と一緒に踏み出す方は、
このセミナー＆グループコンサルティングで頑張りましょう。
『 【 主導権を握る営業法！！セミナー＆グループコンサル 】』
⇒ http://www.accept-eigyou.com/category/1991762.html
私は今年もあなたの営業を応援していきます。
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■アポイント獲得率 ６１．８％を叩き出した 新電話営業術！
『 世界一やさしい テレアポ＆電話営業 の本 』
⇒ http://www.top-ikusei.com/amazon/campaign2.html
■売り込まずに売る 営業トークの構築法をインストール！
『 クロージングの要らない 超高確率営業法！！ 』
⇒ http://www.top-ikusei.com/eigyou.htm
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