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３秒で誰より輝く星になれ！
選ばれる起業家のための、
USPクリエイター 星 渉です。
さて！！
USPの必要性についてはたびたびお伝えしていますが、
「そもそもUSPってなに？」
「USPって考えはいつからあるんだよ～？？」
と思われる方もいると思います。
USPはただ単に「独自のウリ」をつくりだして、
それを売れるために打ち出せー！！！
という程、浅いモノではありません。
なので、少しUSPの歴史について
紐解いてみますね。
改めて、USPとはー
Unique Selling Proposition の略です。
これだけ聞いても、どういうこと？
そう思われた方も多いハズ。
日本語に直訳すると・・・
Unique → 独特な
Selling → （Sellにingがついて）売りの
Proposition → 提案
「独自な売りのご提案」となるわけで・・・
これが日本語でキレイに訳されると、
マーケティングの本などでよく出てくる
「あなた独自の売り」
となるワケです。
そういうこと！！と少しはスッキリした方もいるのでは？^^
でも、
USPの言葉の意味だけ知っていても意味無し！！
USPがなんたるかも知らないとね。
あなたは知っていますか？
USPの定義と歴史を。
歴史を紐解くと、伝説の広告マンと呼ばれるー
ロッサ・リーブス氏（1910-1984）が、
彼の著書「Reality in Advertising (1961)」の中で提唱したのが始まりです。
リーブス氏は優れたUSPを以下のように定義していました。
１． 明確な顧客メリットがあること。
２． その顧客メリットはライバルがしない、
またはできないモノであること。
３． その顧客メリットにお客様を惹き付ける
魅力があること。
これを凝縮して言うと、USPとは即ちー
『お客様への究極のコミットメント』
であると言えます。
「売る」のではなく、
「お客様とどんなお約束ができるのか？」
これは、売る発想ではなく、
お客様の問題を解決する発想でなければいけません。
１９６０年代のロッサ氏の時代にはすでに、
このUSPの必要性が問われていたわけです。
ロッサ氏のUSPの提唱から約５０年。
２０１２年は１９６０年代と比べたら、
比較できない程、情報が氾濫しています。
今日、見た広告や看板のキャッチコピーを
何か覚えていますか？
広告がない道を通った、CMがないテレビを見た、そんな事はないはず。
見ているはずなのに覚えていない。
という事はお客様も同じです。
必要な情報を人は無意識に取捨選択しています。
ありふれたものは淘汰される。
明確な「お客様への究極のコミットメント」を
示さなければ、
あなたの情報もゴミ箱フォルダ行きです。
情報が洪水化する今の世の中だからこそ
USPが必要なのです。
以上、USPの歴史紐解きタイムでした。
あなたのお客様との究極のコミットメントは
なんですか？
あなたの独自のウリをひと言で言えますか？
言えないのなら、それにはプロの力が必要です！！^^
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Rising Star 代表 星 渉