プレゼンにおいて短くて強い言葉を1つ利用して、顧客ことが必ず必要となります。
そうでないとくどくどと説明するのはプレゼンにおいて逆効果だということです。
資料は資料編として添付する程度にして、とにかくこれだけ折り返して欲しいとは言わんばかりのキャッチフレーズをプレゼンの際には用意することが大切になってきます。
そして印象に残るためにはオリジナリティーがなければいけません。そしてインパクトがなければいけません。
これをプレゼンに当てはめて考えればプレゼンの成否は提案したいことをいかにコンパクトで強いフレーズでまとめることができるのか、
ということで大きく左右されるということです。