「仕事のヒント」４５

「仕事のヒント」

神田昌典３６５日語録
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キーワード：
お客は決定に時間がかかる。

購入を決断するときに、目の前にあなたがいないと、たまたま訪れたライバルがさらって行く。


解説：
特に高額商品の場合、最低、月に1回は資料請求客になんらかの方法（ニュースレター、メルマガ、御用聞き電話等）で接触すべきである。

資料請求後1ヶ月で成約率が悪いと諦めるのではなく、すでに芽がでているのだから、きちんと水をやり続けることが大切。