準備不足？

Ａ社Ｍさん、昨日アポ取って今朝の事もありましたが、基本の基本の準備不足だ。日程表が無い�
出発チェックリストを作る。アプローチ自体は上手く出来た。�も売った。ニーズ聞き出した。与えられた目標、やりたい事と経済のギャップ。Ｍさんは真面目な方。今日はクローズ出来ないという思い込みはなかった？

９月７日

今日は電話で３プレ。２人はやる気です。今日は時間を決めてダイヤルして良かった。とにかくアポ数。今日は５アポ入れた。

９月６日

ＫのフィールドでＵさんに。最後熱意を持ってクローズできた。お客さんの抱えてる問題を特定できた。沈黙できた。
アチ阿部携帯メール

９月５日

紹介頂いたＯさん、普通なら簡単に決まるパターン。Ｏさん目先大変そう。そこを聴かずにプレゼンしてしまった。どうなりたいか？を聞かなかった。二人目Ａ社Ｔさん、うまくできた。
今日２プレ。

9月4日（月）

マーケの日。午前中ＮＧ社Ｉ様に初訪。紹介を4名くらい頂く（Ｙにフォローを支持）。午後は2日のお礼状等の作業。夜は京都で勉強会に参加。名刺交換8名。（年配の方が多かった。）

プレ０

9月2日（土）

東京へ出張、1日セミナー　参加者40名。これだけ多いとやりがいもある。絶好調！！

0プレ

9月1日（金）

Ａ社Ｈさん　プレゼンも即決せず。事前情報不足。情報が入っていると思い込んでた。

9月1プレ

８月３１日

今日は１日会社にいた。月末追い込みの気分ではなかった。今日は３人から紹介を頂きました。
今月の活動をまとめて見ました。愕然です！１７アポ１０プレだよ。大いなる改善…
来月はアポ数を４０にします。
毎日把握する事。データを蓄積していこう！

8月30日（水）

A社Nマネージャーはとても紳士的な方でした。日時設定まではいきませんでしたが、9月に一度朝礼にてプレゼンさせていただける事になりました。自分自身が何を目指してるのか、どこであきらめてるのかについて自己評価しました。

28日に契約したOさん、昨日はちょっとネガティブな電話を頂きましたが、今日電話したら『頑張りますので、よろしくお願いします！！』と前向きになてました。

14時～　来社でのアポイント、Fさん。クローズしきれず・・・・。時間切れもあったのですが悔しい一件。

どうやったら違った結果が作れたか。

座る場所（外の方が見える位置に座られちゃった）

準備不足（日程表とか抜けてて、ちょっと間が悪かった）大改善

問題・願望が明確に把握しきれなかった。

クローズしてから、息子との関係が悪化している。と問題が出てきた。

どうしたら先に、問題を話してもらえるだろうか？

クローズしてから問題が出てきても、それはNOの言い訳でしかなくなる。

いい話だとは思いますが・・・・

興味はあるんですが・・・・

この問題が落ち着いたら真剣に考えようかなって思ってます・・・・

振り返ってみよう！

相手を褒めた？　何を褒めれば良かったのだろうか。

尋ねた？相手の思い⇒尋ねたけど・・・きれいごとにしか聞こえなかった。

情報収集した？求めてるもの⇒あまり求めてない。解決したい問題点⇒特に困ってないんです。　でもここで子供さんの受験の話題。

子供さんにはどんなふうになってほしいですか？⇒好きなことを・・・・。

プレゼンで欲しがらせるまでなっていない。

【やったこと】

ここまでよろしいでしょうか？

【今日のネガ】時期ネガ　今すぐではない。今の問題をクリアしたら・・・

子供の受験が終わった来年の春に

【できなかったこと】

３つ褒めること

“今”という言葉を多用する

天国と地獄　もし活用したら・・・・・　もしこのままだったら・・・・

今日のプレゼン１　面会２　お礼状１

明日は月末っす！！

寝坊

２日続けて朝練をしなかったとよ。それでも８時出社は守ってます。今日は紹介いただいたＡ社Ｎマネに面会。